Kursy i szkolenia dla firm - Ernst & Young Academy of Business
menu
Strona główna   Szkolenia   Sprzedaż i negocjacje   Renegocjacje i Negocjacje online

Renegocjacje i negocjacje online

Każdy wtorek godz. 12.00-14.00

Cena 1 szkolenia: 380 zł plus VAT
Pakiet 4 szkoleń: 1220 zł plus VAT

Zmiany zachodzące we wszystkich obszarach życia zawodowego mogą być postrzegane jako powód do niepokoju. Wypracowane warunki współpracy często ulegają radykalnej zmianie. Pojawiają się nowe zasady i nowe formy pracy.

Jednocześnie, tak powszechne zmiany warunków pracy są nie tylko koniecznością, ale również mogą być szansą dla wielu przedsiębiorców.

Zmiany dotyczą wszystkich. Wiele dotychczas funkcjonujących metod pracy wymaga ponownego uregulowania. Wiele umów może ulec przeformułowaniu, tak by dostosować ich treść do wymagań stawianych przez okoliczności, w których wszyscy się znaleźliśmy.

Jednym z obszarów umiejętności pomagajacych w relatywnie krótkim czasie tworzyć nowe warunki współpracy są negocjacje.

Zmiana warunków, adaptacja do nowych wymogów, sprawne przeformułowanie zapisów umów wymagają szczególnych umiejętności negocjacyjnych.

W celu wsparcia organizacji i indywidualnych przedsiębiorców w rozwoju tych unikatowych umiejętności oferujemy intensywne warsztaty on-line: „Negocjacje i Renegocjacje”.

Przygotowaliśmy zróżnicowane formy pracy, aby nasi Klienci mogli wybrać spośród nich te, które najbardziej będą odpowiadały ich bieżącym potrzebom.

  • Dla kogo?
  • Cele i korzyści
  • Program
  • Termin i miejsce
  • Cena
  • Kontakt

Szkolenie to jest przygotowane dla osób już zajmujących się negocjowaniem w ramach wykonywania zadań zawodowych oraz osób pragnących w intensywnej formule warsztatowej poznać kluczowe elementy decydując o skuteczności procesu negocjowania.

Uczestnicy mają okazję w bezpiecznym środowisku symulacji biznesowych poznać i rozwinąć elementy postaw i zachowań charakterystycznych dla działań podejmowanych przez zawodowych negocjatorów w sytuacjach niestandardowych i bezpośrednio po warsztacie zastosować swoje umiejętności do realizacji własnych zadań zawodowych. 

Zachęcmy również do cyklu indywidualnych konsultacji merytorycznych – zakres tematyczny i czas trwania zajęć dopasowany jest do indywidualnych potrzeb uczestnika (Uwaga: w tej formule możemy prowadzić spotkania również dla grup 2-6 osobowych).

Cele warsztatu „Renegocjacje”

Wiedza

  • Pogłębienie, poszerzenie, zdobycie i utrwalenie wiedzy z zakresu:
    • Zasad i reguł w procesie negocjacji
    • Procesu podejmowania decyzji
    • Komunikacji wspierającej proces negocjacji w obliczu nieznanych ograniczeń
    • Identyfikacji interesów Stron procesu
    • Radzenia sobie z obiekcjami stron procesu
    • Zasad wywierania wpływu i skutecznej argumentacji

Umiejętności

  • Zdobycie i doskonalenie umiejętności i zdolności z zakresu:
    • Zapoznania się z praktycznymi wskazaniami dotyczącymi ograniczeń w komunikacji
    • Rozwinięcie indywidualnych umiejętności w zakresie analizy sytuacji negocjacyjnej i podejmowania skutecznych decyzji,
    • Usprawnienie i rozwinięcie warsztatu umiejętności negocjacyjnych
    • Rozszerzenie wachlarza dostępnych metod podejmowania decyzji w niestandardowych sytuacjach negocjacyjnych
    • Uzyskanie swobody w zakresie stosowania praktycznych narzędzi w procesie negocjacji o renegocjacji

 Postawy

  • Wykształcenie i utrwalenie postaw:
    • Uporządkowanie wniosków z własnych doświadczeń negocjacyjnych
    • Wprowadzenie nowych form pracy w warunkach istniejących ograniczeń
    • Gotowości do stosowania nowych wzorców budowania trwałych relacji z Klientami przy zachowaniu zasad bezpieczeństwa
    • Gotowości do podejmowania działań proaktywnych w procesie negocjacji
    • Wzmocnienie wiary we własne możliwości, poprzez świadome budowanie odpowiedniej pozycji negocjacyjnej
    • Dbałości o własny rozwój w zakresie dalszego doskonalenia umiejętności

ZAWARTOŚĆ MERYTORYCZNA – wybrane tematy

  • Warunki konieczne i dostateczne do inicjowania renegocjacji
  • Ograniczenia prawne i zwyczajowe – jak sobie z nimi radzić?
  • Dystans emocjonalny a dystans społeczny
  • Budowanie relacji pomimo ograniczeń
  • Budowanie własnej wiarygodności poprzez podejmowanie działania
  • Interpretacja danych – analiza/ synteza
  • Kierowanie rozmową – prowadzenie dialogu
  • Prowadzenie negocjacji online
  • Zbieranie i porządkowanie informacji
  • Hierarchia i konstrukcja celów
  • Odpowiedzialność za przebieg i za wynik
  • Etyczne aspekty inicjatyw renegocjacyjnych
  • Budowanie i rozwój odporności psychicznej na niestandardowe sytuacje
  • Sprawność w docieraniu, odkrywaniu i analizowaniu interesów negocjacyjnych stron
  • Kreatywność w doborze argumentów pozwalających na skuteczne radzenie sobie z obiekcjami
  • Metody zamykania procesów renegocjacyjnych

Cykl dwugodzinnych warsztatów poświęconych pogłębianiu wiedzy i ćwiczeniu umiejetności w obszarach negocjacji i renegocjacji:

  1. Jak przygotować i inicjować proces renegocjacji – 2 czerwca
  2. Jak przeprowadzić skutecznie proces renegocjacji – 9 czerwca
  3. Jak radzić sobie z obiekcjami rozmówców – 19 maja
  4. Jak domykać procesy renegocjacji – 26 maja

​Wszystkie zajęcia odbywaja się online.

Cena 380,00 PLN (+ 23% VAT)

Aby poznać więcej szczegółów skontaktuj się z:

Sylwią Kacprzak
sylwia.kacprzak@pl.ey.com
tel: 508 018 327

Ten serwis wykorzystuje pliki cookies, które są zapisywane na Twoim komputerze. Technologia ta jest wykorzystywana w celach funkcjonalnych, statystycznych i reklamowych. Więcej informacji znajdziesz w Polityce prywatności.