Strategia sprzedaży – szkolenie z cyklu Akademia Menedżera Sprzedaży

• Menedżerów sprzedaży, którzy chcą zbudować zwycięską strategię sprzedaży
• Właścicieli firmy i szefów sprzedaży, którzy chcą poukładać działania sprzedażowe i marketingowe w sprawnie działającą machinę sprzedaży
• Osób odpowiedzialnych za zdefiniowanie grupy docelowej firmy oraz zdefiniowanie propozycji wartości
• Zarządzających sprzedażą odpowiedzialnych za zaprojektowanie procesu sprzedaży i aktywności sprzedażowych
• Zarządzających sprzedażą chcących osiągać mierzalne, przewidywalne i skalowane wyniki sprzedaży

Cele:

• Poznanie kluczowych elementów strategii pozyskiwania klientów
• Przećwiczenie definiowania buyer person i propozycji wartości
• Poznanie sposobów na mapowanie ścieżki zakupowej klienta i wykorzystanie tej wiedzy do zaprojektowania procesu sprzedaży
• Poszerzenie wiedzy o rodzajach badań klientów na różnych etapach cyklu współpracy z klientem

Korzyści dla uczestnika:

• Dowiesz się, jak zbudować wygrywającą strategię sprzedaży oraz jakie elementy powinna ona zawierać
• Przećwiczysz definiowanie grupy docelowej oraz propozycję wartości, dzięki czemu będziesz lepiej adresować działania sprzedażowe
• Poznasz cele i sposoby mapowania ścieżki zakupowej klienta, aby lepiej dopasować aktywności handlowe w procesie sprzedaży
• Dowiesz się, o co i po co pytać klientów, żeby wiedzę o klientach wykorzystać do budowania i rozwijania biznesu
• Odkryjesz, jak stworzyć machinę sprzedaży i marketingu oraz skutecznie zaimplementować ją w swojej organizacji
• Dowiesz się, jak budować struktury działu sprzedaży, które zapewnią sprawne osiąganie rezultatów