Merchandising – szkolenie z cyklu Akademia Trade Marketingu

Cele szkolenia:

• Osiągnięcie wysokiego poziomu konkurencyjności poprzez podniesienie efektywności działań w zakresie merchandisingu
• Nabycie umiejętności właściwego projektowania i wykorzystania potencjału punktu handlowego oraz pozycjonowania produktu
• Poznanie psychologicznych mechanizmów zachowań konsumentów

Korzyści ze szkolenia:

• Wzrost rentowności punktu handlowego i realizacja celów sprzedażowych producenta
• Poznanie zasad merchandisingu w odniesieniu do planogramów kategorii
• Co wziąć pod uwagę przy układaniu kategorii?
• Omówienie zasady układania różnych rodzajów produktów
• Ergonomia i ekonomia regału – efekt widoczności
• Wykorzystanie i ekspozycja materiałów POS oraz ich efektywność
• Jak wykorzystać nowoczesne rozwiązania w aspekcie wyróżnienia produktów?
• Właściwe podejście do zasad merchandisingu jako narzędzia zwiększającego komfort zakupu
• Odpowiednie wykorzystanie własnej wiedzy merchandisingowej do wydobycia potencjału punktu handlowego oraz produktów producenta
• Samodzielne projektowanie powierzchni handlowych uwzględniając różne formaty punktów sprzedaży – samoobsługa i zza lady
• Poznanie zasad merchandisingowych w organizacji powierzchni oraz ekspozycji produktów w sali ekspozycyjnej
• Umiejętność tworzenia planogramów w zależności od asortymentu

Rola opakowania i ekspozycji produktów

• Zasada 4P + P w marketingu
• Analiza SWOT — jako narzędzie koncepcji tworzenia ekspozycji
• Praca z portfolio produktowym i jego wpływ na ekspozycję:
  • Asortyment obowiązkowy (core)
  • Asortyment komplementarny
• Określenie grupy docelowej (konsumentów, klientów)
  • Czyli kto będzie oglądał naszą ekspozycję i jaką ma pełnić funkcję
• Funkcje ekspozycji produktowej i show roomu:
  • Prestiżowa – budowanie wizerunku marki
  • Edukacyjna – pokazanie możliwości i dostępnych rozwiązań technologicznych
  • Praktyczna – pokazanie sposobu ekspozycji na zasadzie „Best Practice”
  • Angażująca – umożliwiająca testowanie produktów
  • Informacyjna – pokazanie dostępnego asortymentu
• Lokalizacja ekspozycji — jak budować półkę
• Gorące strefy i strefy zimne, ich wpływ na sprzedaż
• Kiedy ekspozycja sama sprzedaje

Sposoby ekspozycji i ich zalety oraz wady

• Regał sklepowy z hakami
• Regał sklepowy z półkami
• Kosz promocyjny
• Stół typu Art de la Table
• Stół specjalny typu wyspa
• Stół specjalny z miejscem demo
• Meble dedykowane modułowe
• Regał typu końcówka regału
• Gondola promocyjna
• Stand promocyjny mobilny
• Stand promocyjny interaktywny
• Regał otwarty typu IKEA
• Miejsca paletowe, pryzmy
• Meble podświetlane i prestiżowe cokoły
• Inne, dedykowane

Moja półka

• Po co nam planogram produktowy
• PDCA – podejście do zarządzanie efektywnością półki
• Jak układać planogram produktowy
• Komunikacja Omnichannel i jej uwzględnienie w strategii sklepu
• Masyfikacja produktów
• „Facing” – czy i kiedy dublować ekspozycję produktową
• Estetyka ekspozycji, „frontowanie” produktów
• Praca z planogramem

Rola pomocnicza materiałów POSM

• Rodzaje materiałów POSM i ich skuteczność
• Display produktowy jako sposób na wyróżnienie produktu na ekspozycji
• Jak nie przesadzić z ilością POSM
• Rola POSM jako komunikacji podstawowej i dodatkowej
• Interaktywne narzędzia i materiały POSM (konfiguratory, e-ramki, tablety)

Angażująca ekspozycja

• „Życie” ekspozycji, czyli jak często i po co ją modyfikować
• Widoczność produktów na ekspozycji – gdzie najczęściej patrzymy
• Rola oświetlenia w ekspozycji
• Kolory przykuwające naszą uwagę
• Kolejność ekspozycji na półce, ścieżka cenowa, funkcjonalna, cross-selling
• Jak porusza się kupujący, oglądający – psychologia konsumenta

Czas trwania: 2 dni