Pricing – szkolenie z cyklu Akademia Trade Marketingu

Cele szkolenia:

• Różne podejścia do ustalania cen oraz doboru strategii cenowych – w jakich okolicznościach sprawdzają się te rozwiązania i jakie mogą być konsekwencje podejmowanych decyzji
• Poznanie motywów zakupowych, którymi kierują się klienci
• Jak obronić cenę bez dawania rabatów i sprawić, że klient zaakceptuje cenę po rozmowie z Tobą?
• Obalenie mitów dotyczących postrzegania ceny przez klienta

Korzyści ze szkolenia:

• Poznasz zasady pozycjonowania cenowego wpływające na poprawę rentowności punktu sprzedaży
• Dowiesz się, jak oddziaływanie cenowe kształtuje wybory zakupowe klientów
• Przedstawione będą praktyczne rozwiązania, które budują celowy i świadomy wizerunek cenowy produktów, zwiększając ich zyskowność
• Na podstawie przykładów z mass marketu zaprezentowane będą najlepsze praktyki komunikacji cenowych i promocyjnych
• Warsztat każdemu uczestnikowi da unikalną wiedzą z obszaru strategii pricingowych zapewniających dźwignię zysku

Cena produktu a wartość produktu

• Postrzeganie ceny przez klientów
• Wartość funkcjonalna produktu a wartość dodana
• Co ma wpływ na cenę
• Pozycjonowanie cenowe i jego wpływ na rynek
• Strategie cenowe — od szoku cenowego po produkty luksusowe
• Komunikacja ceny, patenty i triki

Strategie cenowe, działania rynkowe

• Analiza rynku i konkurencji – dlaczego warto ją robić, jak wyciągać wnioski
  • Dlaczego dzisiaj kluczową rolę gra czas i szybkość reakcji
  • Jak ważne jest cena produktu, usługi
  • Cena za wysoka a cena za niska
• Praca z portfolio produktowym – pod kątem działań Trade Marketingowych
  • Miks produktów, produkty komplementarne, zestawy

Polityka cenowa, warunki handlowe

• Dostęp do ceny na rynku, ile producent powinien przekładać rabatów na sklep
• Wpływ eCommerce na erozję ceny
• Mechanizmy obrony ceny na półce
• Up-selling i cross-selling, jak zwiększyć średnią wartość koszyka
• Mechanizmy rozliczeń promocji
• Współpraca z producentami i dostawcami, pozyskiwanie dodatkowych środków
• Fair-share – jak budować wspólne udziały rynkowe
• Wpływ polityki cenowej na rozwój kategorii i zmian zwyczajów konsumentów
• Rentowność promocji

Czas trwania: 1 dzień