Współpraca z Chinami

• Dla osób aktywnie pracujących z partnerami chińskimi (pracownikami, kontraktorami)
• Dla pracowników wyższego i średniego szczebla struktury zarządczej firmy, tworzących strategie w zakresie zarządzania procesami i zarządzania projektami, którzy chcieliby rozpocząć współpracę z Chinami
• Dla konsultantów pracujących w międzynarodowych zespołach
• Dla przedsiębiorców, którzy rozpoczęli już współpracę z Chinami
• Dla managerów poszukujących możliwości inwestycyjnych w Azji
• Dla pracowników startupów

Głównym celem szkolenia jest:

• Przekazanie skutecznych metod na współpracę z chińskimi partnerami
• Przezwyciężenie lęku przed współpracą z azjatyckimi firmami
• Przedstawienie efektywnych metod współpracy na stopie biznesowej oraz pracowniczej
• Przekazanie umiejętności kontrolowania zadań zleconych chińskim firmom/partnerom

Szkolenie prezentuje gotowe rozwiązania i przypadki dotyczące prowadzenia projektów z chińskimi firmami/pracownikami obejmując swoim zakresem wszystkie etapy budowania skutecznej relacji biznesowej.

Szkolenie odpowiada na kluczowe pytania:

• Na czym polega skuteczna strategia działania wobec chińskiej kultury?
• Jak zbudować skuteczną relację biznesową?
• Z czego składa się oficjalny protokół spotkań?
• Jak powinno wyglądać zachowanie podczas negocjacji biznesowych?
• Jakie istnieją typy osobowości chińskich negocjatorów?
• Inna percepcja czasu – dlaczego oni są nieterminowi?
• Guanxi, mianzi, lian, chabuduo – jak te terminy mają znaczenie i implikacje dla biznesu?
• Jak motywować do pracy azjatyckich pracowników?
• Co polscy menedżerowie powinni wiedzieć rozpoczynając współpracę z firmami z Azji?
• Na czym polega znaczenie “twarzy” w kulturze chińskiej?
• Chiny vs Korea vs Japonia? – kto z kim się lubi, kto kogo nienawidzi?
• Jak wybrać dobrą firmę inspekcyjną w Chinach i na co zwrócić uwagę?
• W jaki sposób chiński rząd wpływa na biznes?
• Jak nowoczesne technologie zmieniają chińskie społeczeństwo?
• Na czym polega koncepcja kredytu społecznego i jaka jest jej implikacje dla firm?

W ramach szkolenia poznasz:

• Historię Chin (nasza dotychczasowa interpretacja, a rzeczywistość)
• Przybliżenie sylwetek rządowych (i wpływ na biznes)
• Omówienie nowoczesnych technologii (wpływ na społeczeństwo i biznes)
• Koncepcja kredytu społecznego i implikacje dla firm
• Nasza strategia działania, a obca kultura
• Znaczenie symboli, kolorów, bohaterów
• Relacja – jak ją szybko zbudować
• Konfucjusz – wpływ na harmoniczność społeczeństwa
• Protokoły spotkań oraz zachowanie podczas negocjacji
• Zachowanie i kultura podczas oficjalnych bankietów (na co uważać)
• Typy osobowości negocjatorów
• Inna percepcja czasu – dlaczego oni są nieterminowi?
• Znaczenie nauki dla biznesu (wpływ na pracownika)
• Guanxi, mianzi, lian, chabuduo – znaczenie i implikacje dla biznesu
• Koncept bylejakości (oszustwa na prototypach) i w jaki sposób negocjować terminowość
• Budowanie relacji i motywowanie azjatyckich pracowników
• Budowanie swojego wizerunku
• Zakazane tematy biznesowe
• Statystyki i dane dotyczące biznesowego uzasadnienia współpracy
• Style komunikacji biznesowej
• Praktyka bezpośrednich/pośrednich wypowiedzi w realiach azjatyckich.
• Praktykowanie dużego i małego dystansu do władzy
• Zbiorowe podejmowanie decyzji i implikacja na biznes
• Co polscy menedżerowie powinni wiedzieć rozpoczynając współpracę z firmami z Azji?
• Znaczenie “twarzy” w kulturze chińskiej
• Pojęcie godności oraz honoru
• Kultura Guanxi – sieć społecznych interakcji (jak ją zbudować)
• Czy to przekupstwo czy to tylko przysługa? – uwagi do azjatyckiej życzliwości
• Wyznaczniki statusu społecznego
• Sposoby prowadzenia negocjacji (taktyki wojenne)
• Wiedza na temat aktualnej sytuacji gospodarczej i społecznej w Azji
• WeChat – aplikacja dzięki której możesz prowadzić biznes
• Stereotypy dt. Azji
• Chiny vs USA – technologia, biznes, układ sił
• Use casy i przypadki do wspólnego rozwiązania konfliktowych sytuacji
• Skutki cybernacjonalizmu i ataków na twoją firmę (jak się bronić)
• Chiny vs Korea vs Japonia? – kto z kim się lubi, kto kogo nienawidzi
• Jak wybrać dobrą firmę inspekcyjną w Chinach i na co zwrócić uwagę?
• Jak witać zagranicznych delegatów? – co dawać w prezencie, co pokazać, co mówić
• Reklama – co Azjaci kochają czyli w jaki sposób reklamować swoje produkty będąc „obcym”? (e-commerce)
• oraz wiele, wiele innych elementów dt. biznesu

Korzyści:

• Poznasz dziesiątki praktycznych przykładów zachowań, które pomogą Ci rozpocząć i utrzymać doskonałe relacje biznesowe z chińskimi partnerami
• Zdobędziesz nowe i unikalne na polskim rynku umiejętności miękkie niezbędne do współpracy z chińskimi firmami
• Uzyskasz wiedzę, która sprawi, że znacząco poprawisz relacje z chińskimi kontrahentami
• Poznasz praktyczne wskazówki niezbędne do rozpoczęcia biznesowej relacji z chińskimi firmami
• Zdobędzie nowe umiejętności i międzynarodowe know-how oraz unikalną wiedzę, która wzmocni twoje umiejętności negocjacyjne oraz miękkie

Dla firm:

• Wszystkie kursy i warsztaty organizujemy również w formule zamkniętej