Strona główna Szkolenia Finanse dla niefinansistów Elementy matematyki w sprzedaży - Jak liczyć, aby osiągnąć sukces w biznesie

Zapisz się

Elementy matematyki w sprzedaży

Jak liczyć, aby osiągnąć sukces w biznesie

Terminy zajęć:

Blok tematyczny 1 - Polityka cenowa: 31 marca 2021 | Online

Blok tematyczny 2 - Systemy bonusowe: 7 kwietnia 2021 | Online

Blok tematyczny 3 - Promocje i rentowność biznesu: 14 kwietnia 2021 | Online

Zajęcia odbywają się w godz. 09.00-13.00.

Dla kogo?
Cele i korzyści
Program
Termin i miejsce
Cena
Kontakt

Dla kogo

Szkolenie kierujemy do:

Początkujących i średnio-zaawansowanych handlowców, KAM-ów.
Właścicieli średnich i mniejszych przedsiębiorstw, które posiadają dział obsługi klienta, doradców, konsultantów lub sprzedawców.
Wszystkich, którzy chcą poszerzyć wiedzę z zakresu kształtowania cen i wpływania przez nie na rynek.

Cele i korzyści

Celem warsztatów jest:

Rozwinięcie umiejętności myślenia „marżą” i świadomości opłacalności biznesu.
Zrozumienie siły liczb i nabycie umiejętności pracy z kalkulatorem.
Pokazanie wpływu dodatkowego rabatu na marżę i wynik firmy oraz jakiej zmiany wymaga wtedy obrót.
Wytłumaczenie różnicy pomiędzy zyskiem, marżą i narzutem.
Poznanie i omówienie rodzajów cen, rabatów, bonusów, inwestycji i matematycznych trików sprzedażowych.
Wzmocnienie i ugruntowanie wiedzy z zakresu procesu sprzedaży.
Pomoc w zrozumieniu sposobu myślenia klienta i definicja KPI, które mierzy.

Po ukończeniu szkolenia:

Będziesz posiadał wiedzę z podstaw finansowych niezbędnych do efektywnego poprowadzenia procesu sprzedaży.
Poczujesz się pewniej w negocjacjach finansowych w procesie sprzedaży.
Będziesz umiał szybko ocenić wpływ zmiany ceny na Twoje zyski.
Unikniesz błędów przy kalkulowaniu ofert i negocjowaniu warunków cenowych oraz będziesz umiał stosować sprawdzone narzędzia sprzedażowe używane w wielu korporacjach.

Program

Trzydniowe szkolenie, składające się z trzech 4-godzinnych bloków tematycznych w godzinach 09.00-13.00. W trakcie szkoleń potrzebna są klasyczne kalkulatory.

Blok tematyczny 1: Wprowadzenie do matematyki handlowej - POLITYKA CENOWA

polityka cenowa
warunki handlowe
ewolucja ceny netto
czym jest triple net – net/net/net
cena bazowa, cennikowa, a rentowność
sposoby liczenia rabatów i bonusów
średni rabat promo

Blok tematyczny 2: SYSTEMY BONUSOWE

sposoby negocjacji, zapisów, wyliczania i rozliczania bonusów rocznych
obliczanie sumy warunków handlowych
średnie warunki działu
zysk, marża, narzut – podobieństwa i różnice
zysk działu
wpływ rabatu promo na zysk działu

Blok tematyczny 3: PROMOCJE I RENTOWNOŚĆ BIZNESU

gratis i sprzedaż pakietowa, wpływ na rentowność
marża na pokrycie i jej rola w zarządzaniu biznesem
punkt rentowności biznesu rola i sposób obliczania
przepływ ceny w łańcuchu dystrybucji
marża 1, marża 2, marża 3 i ich role w zarządzaniu biznesem
konstrukcja ceny sprzedaży
marża klienta na dostawcy

Data i miejsce

Trzydniowe szkolenie online, składające się z trzech 4-godzinnych bloków tematycznych w godzinach 09.00-13.00.

Blok tematyczny 1 (Polityka cenowa): 31 marca 2021, 09.00-13.00

Blok tematyczny 2 (Systemy bonusowe): 7 kwietnia 2021, 09.00-13.00

Blok tematyczny 3 (Promocje i rentowność biznesu): 14 kwietnia 2021, 09.00-13.00

Cena 1950,00 PLN (+ 23% VAT)

Kontakt

Monika Kacprzykowska

tel. +48 789 407 575

monika.kacprzykowska@pl.ey.com

Zapisz się Zapytaj o szkolenie

Ten serwis wykorzystuje pliki cookies, które są zapisywane na Twoim komputerze. Technologia ta jest wykorzystywana w celach funkcjonalnych, statystycznych i reklamowych. Więcej informacji znajdziesz w Polityce prywatności.