Elementy matematyki w sprzedaży

Cele i korzyści

• Rozwinięcie umiejętności myślenia „marżą” i świadomości opłacalności biznesu.
• Zrozumienie siły liczb i nabycie umiejętności pracy z kalkulatorem.
• Pokazanie wpływu dodatkowego rabatu na marżę i wynik firmy oraz jakiej zmiany wymaga wtedy obrót.
• Wytłumaczenie różnicy pomiędzy zyskiem, marżą i narzutem. 
• Poznanie i omówienie rodzajów cen, rabatów, bonusów, inwestycji i matematycznych trików sprzedażowych.
• Wzmocnienie i ugruntowanie wiedzy z zakresu procesu sprzedaży.
• Pomoc w zrozumieniu sposobu myślenia klienta i definicja KPI, które mierzy.

• Będziesz posiadał wiedzę z podstaw finansowych niezbędnych do efektywnego poprowadzenia procesu sprzedaży.
• Poczujesz się pewniej w negocjacjach finansowych w procesie sprzedaży.
• Będziesz umiał szybko ocenić wpływ zmiany ceny na Twoje zyski. 
• Unikniesz błędów przy kalkulowaniu ofert i negocjowaniu warunków cenowych oraz będziesz umiał stosować sprawdzone narzędzia sprzedażowe używane w wielu korporacjach.

Program

• gratis i sprzedaż pakietowa, wpływ na rentowność
• marża na pokrycie i jej rola w zarządzaniu biznesem
• punkt rentowności biznesu rola i sposób obliczania
• przepływ ceny w łańcuchu dystrybucji
• marża 1, marża 2, marża 3 i ich role w zarządzaniu biznesem
• konstrukcja ceny sprzedaży
• marża klienta na dostawcy

Data i miejsce

• 20-21 października 2021 | Warszawa lub Online Live

Kontakt