Strategie wyróżniania produktów: promocje detaliczne – szkolenie z cyklu Trade Marketing w praktyce

Najczęściej promocja kojarzy się z obniżkami cen. Czasami detaliści, obniżając ceny, chcą pozbyć się zbędnego towaru, a innym razem kończy się termin przydatności. Niestety, nie każda promocja przynosi efekty, a skutkiem wielu z nich są niższe marże.

Na szkoleniu dowiesz się, jak stosować kreatywne rozwiązania promocyjne, nie obniżając ceny; czym zaskoczyć klienta; jak zwiększyć sprzedaż, nie zmniejszając masy marży oraz co zrobić, by przyprowadzić klienta do sklepu.

Szkolenie jest częścią programu Trade Marketing w praktyce.

Dla kogo?

Szkolenie polecamy szczególnie:

Właścicielom i kierownikom sklepów detalicznych
Koordynatorom i przedstawicielom sieci handlowych
Pracownikom działów sprzedaży producentów sektora FMCG, DIY, Elektro
Specjalistom ds. trade marketingu

Cele i korzyści

Cele szkolenia:

Poznanie zasad organizacji promocji
Jak stosować kreatywne rozwiązania promocyjnie, nie obniżając ceny i czym zaskoczyć klienta?
Jak zwiększyć sprzedaż, nie zmniejszając masy marży oraz co zrobić, by zaprosić klienta do sklepu?
Jak ustrzec się błędów przy promocjach, aby podnosić rentowność?
Omówienie miejsc, w których warto umieścić narzędzia POS

Korzyści ze szkolenia:

Omówienie 7 etapów procesu budowania promocji
Zidentyfikowanie persony
Poznanie sposobów zwiększenia sprzedaży dzięki akcjom promocyjnym bez utraty masy marży
Wspólny mianownik organizowania promocji dla klienta, detalisty i producenta. Postrzeganie cen przez klientów i wpływ na organizowanie promocji
Jak wykorzystać fakt, że klienci nie kupują racjonalnie

Program

Persona zakupowa i rola komunikacji w Trade Marketingu

Kto kupuje, dla kogo promocja – Persona Zakupowa
Na czym opiera się skuteczna promocja
Cele promocji
Rodzaje komunikacji (werbalna a niewerbalna)
Jak angażować konsumenta i zachęcać do interakcji
Kim są konsumenci – 4 typy osobowości w oparciu o typologię kolorów Junga

Działania prosprzedażowe szyte na miarę

„Tailor Made Promo” – dlaczego to najbardziej wartościowy rodzaj aktywności
- Rodzaje akcji „TMP” – krótkoterminowe, długoterminowe, wizerunkowe, sprzedażowe
- Mechanizmy akcji „TMP” organizacja, sposoby rozliczenia
- Zarządzanie akcją „TMP”
- Rozliczanie akcji
Jak przekonać sklep, producenta
- Przygotowanie konspektu prezentacji, wystąpienia
  - Hasła, skróty, wizualizacja, mapa myśli
  - Argumenty biznesowe i niebiznesowe

Promocje wizerunkowe a trafficowe

Zalety i wady walki ceną
- Jakie produkty są czułe na cenę
- Jak obniżka ceny w promocji wpływa na sprzedaż regularną
- Dlaczego warto organizować promocje in/out
- Ekspozycja i komunikacja promocji
Zalety promocji jakościowej, wizerunkowej
- Budowa wizerunku eksperta i specjalisty
- Sposoby prezentacji produktów luksusowych
- Otoczenie produktów droższych
- Co zadowoli wymagającego klienta

Współpraca z agencjami promocyjnymi i reklamowymi

Produkcja materiałów reklamowych
- Brief do agencji – czyli detale są ważne
- Wizualizacje — ich rola w procesie produkcji POS
- Pułapki w produkcji POS – przykłady
  - Nieczytelna komunikacja, Wymiarowanie
  - Trwałość materiałów
  - Jakość naklejek, Ścieralność
  - Niewłaściwe założenia

Trade Marketing w E-commerce i Mediach Społecznościowych

Praca ze sklepem internetowym, czyli zrozumieć E-commerce Managera
Media społecznościowe i zasady poruszania się po nich. Specyfika, możliwości
CTA (Call to Action) – dlaczego internauta ma kliknąć NAS
Rola pozytywnej komunikacji w budowie wizerunku marki
Komunikat personalny i jego znaczenie w Social Media
Fan Page czy Ambasador marki – różnice, wady i zalety
Praca z Vlogerami i Blogerami

Czas trwania: 1 dzień

Trenerzy

Mariusz Walczak - trener EY Academy of Business ze specjalizacją w obszarze sprzedaży i zakupów. Doradca, lider, praktyk biznesu.