Sales Pitch – jak skutecznie mówić i prezentować w dobie cyfryzacji

To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:

• jesteś handlowcem lub dopiero zaczynasz pracę z klientem,
• prowadzisz firmę i musisz umieć mówić o swojej ofercie z sensem,
• chcesz pozbyć się lęku przed prezentacją siebie, swojej firmy lub usługi,
• zależy Ci na tym, aby Twój pitch był krótki, trafny i działał.

Nie potrzebujesz talentu scenicznego – potrzebujesz modelu, treningu i świadomości, jak dopasować swoją wypowiedź do cyfrowej rzeczywistości i różnych formatów kontaktu z klientem.

Korzyści z udziału:

• Stworzysz 3 wersje własnego pitcha – 30s, 60s i 120s – do realnych sytuacji sprzedażowych,
• Wygłosisz pitch w formie wideo, online lub rozmowy telefonicznej
• Przestaniesz „gadać o sobie”, a zaczniesz mówić językiem efektów i wartości dla klienta,
• Dowiesz się, jak reagować na ciszę, zaskoczenie, obojętność – i nie stracisz gruntu pod nogami.

To będzie dzień, po którym Twój sposób mówienia o ofercie zmieni się na zawsze. 2.

Moduł 1: Otwarcie

• Wprowadzenie do szkolenia, prezentacja celów, wspólne ustalenie zasad współpracy. Uczestnicy poznają siebie i określają indywidualne cele.
• Cel modułu: Zbudować atmosferę bezpieczeństwa i otwartości. Ustalić wspólny kontrakt edukacyjny.
• Efekt dla uczestnika: Zna strukturę dnia, zna cele, ma gotowość do aktywnego udziału.

Moduł 1: Pitch to nie opis – to efekt!

• Uczestnicy poznają różnice między klasycznym „gadaniem o sobie” a efektywnym pitchowaniem skoncentrowanym na kliencie. Ćwiczą transformację zdań z „mówię co robię” → „co z tego masz”.
• Cel modułu: Uświadomić, że skuteczny pitch to nie produktowy opis, lecz celowo ułożona informacja o wartości dla klienta.
• Efekt dla uczestnika: Rozpoznaje i samodzielnie przekształca swój komunikat z technicznego na prokliencki.

Moduł 2: Struktura, która sprzedaje – Pitch 30/60/120 sekund

• Uczestnicy uczą się 3 głównych struktur pitcha (AIDA, FAB, SPIN) i stosują je w praktyce w wersji 30, 60 i 120 sekund. Pracują nad logiką układania pitcha w zależności od długości kontaktu i kanału.
• Cel modułu: Nauczyć elastycznego dostosowania formy wypowiedzi do sytuacji i kontekstu sprzedażowego.
• Efekt dla uczestnika: Potrafi stworzyć pitch dopasowany do krótkiego cold calla, sieciowego powitania lub prezentacji na spotkaniu.

Moduł 3: Pitch w wersji mówionej – Zoom, call, kamera

• Uczestnicy uczą się, jak mówić zwięźle, a jednocześnie wyraziście. Pracują nad barwą głosu, intonacją, pauzami oraz obecnością przed kamerą. Trenują krótki pitch w warunkach symulowanych rozmów online i video.
• Cel modułu: Wzmocnić warsztat mówcy – wyrazistość, głos, mimikę, emocjonalność w kanale cyfrowym.
• Efekt dla uczestnika: Umie wygłosić pitch dynamicznie, jasno i w sposób dopasowany do formy online (Zoom, telefon, video).

Moduł 4: Co jeśli klient milczy? – czyli jak nie panikować

• Uczestnicy poznają psychologiczne mechanizmy ciszy, braku reakcji oraz typowych obiekcji. Trenują 3 reakcje awaryjne: kontrpytanie, domknięcie i zawieszenie rozmowy. Pracują też nad oddechem i emocjami.
• Cel modułu: Zmniejszyć lęk przed trudnymi reakcjami klienta i nauczyć skutecznych strategii odpowiedzi.
• Efekt dla uczestnika: Zachowuje spokój w obliczu braku zainteresowania, potrafi przekierować rozmowę lub zakończyć ją z klasą.
• Zamknięcie.
• Uczestnicy podsumowują dzień, formułują gotowy do użycia pitch (w wybranej strukturze) i plan wdrożenia do praktyki w ciągu najbliższych 7 dni.
• Cel modułu: Skonsolidować wiedzę i zaplanować działania wdrożeniowe.
• Efekt dla uczestnika: Ma gotowy pitch i konkretny plan jego użycia – zna kanały komunikacji, kontekst i docelowego partnera rozmów.