Go to Market – jak skutecznie wprowadzić produkt na rynek

Wprowadzenie produktu na rynek to nie jest jedna decyzja, tylko kilkanaście powiązanych: jak się spozycjonować wobec kategorii, gdzie sprzedawać, po jakiej cenie, jakimi mediami i jak to wszystko rozliczyć. To szkolenie prowadzi uczestnika przez pełną drogę produktu do rynku – od analizy marki i konkurencji, przez dystrybucję tradycyjną i e-commerce, po cenę, komunikację i dobór mediów. Celem nie jest przegląd narzędzi, lecz umiejętność złożenia ich w jedną, spójną strategię wejścia, którą da się obronić i policzyć.

Dla kogo

właścicieli firm i menedżerów odpowiedzialnych za wprowadzanie produktów lub marek na rynek
osób łączących marketing ze sprzedażą i dystrybucją – zarówno w kanale tradycyjnym, jak i online
brand managerów i category managerów planujących strategię wejścia lub repozycjonowania
zespołów e-commerce, które chcą zrozumieć szerszy kontekst rynkowy swoich działań

Dla kogo to szkolenie nie jest: osób szukających pogłębienia pojedynczego kanału albo szczegółów analityki – te tematy rozwijają programy „Digital Marketing Manager” i „Analityka ROI w E-commerce”.

Cele i korzyści

zbudujesz pozycjonowanie produktu w oparciu o analizę kategorii, konkurencji, konsumenta i samego produktu
dobierzesz kanały dystrybucji – tradycyjny, e-commerce, marketplace – świadomie, z rozumieniem ich mechaniki i kosztów
ustawisz strategię cenową powiązaną z elastycznością popytu i wydatkami na media
zaplanujesz komunikację i dobór mediów dopasowane do etapu wejścia produktu na rynek
połączysz działania offline i online w spójną logikę omnichannel
uwzględnisz aspekty prawne i organizacyjne, zanim staną się problemem

Program

Dzień 1

Strategia i analiza marki

– Analiza kategorii – kody kulturowe, język branżowy i wzorce komunikacji w kategorii oraz typy relacji marki do kategorii.

– Analiza konkurencji – mapowanie działań konkurencji, identyfikacja wyróżników rynkowych, praca z bibliotekami reklam.

– Analiza konsumenta – identyfikacja grup docelowych, różnica między personą a targetem, budowanie atrakcyjności marki dla odbiorcy.

– Analiza produktu – cechy produktu kluczowe dla pozycjonowania – insight, RTB, USP.

Analiza rynku i branding

– Potencjał rynku – Allegro Analytics, Google Trends, dane z rejestrów KRS oraz raportów branżowych.

– Obecność w e-commerce dystrybutora – ocena kondycji kanałów według metodyki STAIR.

– Branding – spójność wizualna (brandbook i design system), identyfikacja trendów, badanie ekspozycji wobec konkurencji (testy półkowe i kafelkowe).

Dystrybucja tradycyjna i sieci handlowe (retail)

– Charakterystyka kanałów sprzedaży – specyfika i różnice między kanałem nowoczesnym a tradycyjnym.

– Rola marketingu w dystrybucji – budowanie i wspieranie sprzedaży w fizycznych punktach.

– Wprowadzanie produktów – mechanika procesów listingowych oraz akcji in-out.

– Pojęcia operacyjne – rotacja towaru, wskaźniki sell-in oraz sell-out.

– Aktywacje konsumenckie – działania wspierające sprzedaż i wzmacniające obecność w sieciach.

Dystrybucja w e-commerce i logistyka

– Ekosystem sprzedaży online – synergia własnego sklepu, platform dystrybutorów oraz marketplace’ów.

– Infrastruktura e-commerce – technologie, systemy płatności oraz metody dostawy.

– Operacje i logistyka – zarządzanie magazynem, obsługa zwrotów, unikanie błędów analitycznych.

– Użyteczność (UX) – optymalizacja ścieżki zakupowej, heurystyki, testy i badania użytkowników.

– Omnichannel – relacje i efekty synergii między działaniami offline a online.

Dzień 2

Strategia cenowa

– Wpływ ceny na sprzedaż – analiza elastyczności popytu i podaży.

– Ekonomia skali – relacja między kosztem pozyskania sprzedaży (CAC) a skalą działań i kosztem produkcji.

– Relacja cenowa – korelacja między poziomem cen a wydatkami na media.

– Analiza cen rynkowych – segmentacja i histogramy cenowe na podstawie Allegro Analytics.

Promocja i komunikacja

– Efektywność promocji – wpływ komunikacji, użyteczności, optymalizacji, analityki oraz doboru mediów.

– Skuteczna komunikacja – zastosowanie modelu AIDA w kreacji.

– AI w content marketingu – szanse i zagrożenia związane z komunikatami tworzonymi przez AI.

– Formaty katalogowe – rola i efektywność materiałów katalogowych w promocji.

Dobór mediów i analityka kampanii

– Strategia mediowa – różnice i synergie między kampaniami wizerunkowymi a performance.

– Mechanika ruchu – dopasowanie działań pull (odpowiedź na popyt) i push (generowanie popytu).

– Modele zakupowe – tradycyjny system rezerwacyjny vs. aukcyjny model zakupu mediów.

– Analityka i śledzenie – pomiar efektów on-site i off-site oraz rola poprawności zbieranych danych.

Aspekty organizacyjne i bezpieczeństwo

– Prawo w marketingu – prawa autorskie, ochrona wizerunku, licencje, przenoszenie praw oraz RODO.

– Wytyczne UOKiK – oznaczanie reklam, prawo prasowe i regulacje współpracy z influencerami.

– Budowanie zespołu – model agencji zewnętrznej vs. zespół in-house.

– AI w organizacji – obszary i zadania, w których automatyzacja może wyręczyć zespół.