Planowanie, organizowanie i egzekwowanie sprzedaży – szkolenie z cyklu Akademia Menedżera Sprzedaży

Cele:

• Zrozumienie, na czym polega rola skutecznego menedżera sprzedaży
• Poznanie sposobów na odciążenie handlowców i zautomatyzowanie pracy
• Przećwiczenie technik udzielania informacji zwrotnej, delegowania zadań i sprawnego komunikowania
• Poznanie narzędzi do planowania prac w sprzedaży i prowadzenia spotkań 1 na 1 oraz zespołowych

Korzyści dla uczestnika:

• Zobaczysz, jak wygląda praca menedżera sprzedaży od kulis w takich firmach jak Hilti Polska czy InPost
• Zrozumiesz, jaka jest rola dobrego menedżera w organizacji
• Dowiesz się, w jaki sposób menedżer może uwolnić czas handlowców na właściwą sprzedaż
• Odkryjesz, które procesy w sprzedaży są krytyczne i jak można je zautomatyzować
• Przećwiczysz, w jaki sposób sprawnie komunikować się ze swoim zespołem, delegować zadania i udzielać informacji zwrotnej
• Nauczysz się skutecznie znajdować czas na wszystkie obowiązki i poprawisz efektywność osobistą
• Dowiesz się, jak zwinnie zarządzać pracą zespołu i poprowadzić spotkania, dzięki czemu poprawisz monitorowanie i raportowanie prac

Główne obszary pracy w module:

• Planowanie sprzedaży i zarządzanie P&L: jak układać plany, które da się dowieźć oraz skutecznie łączyć je z rentownością, a nie tylko z obrotem.
• Wyznaczanie celów i ich skuteczna komunikacja w oparciu o plany aktywnościowe (czyli jak komunikować cele i przekładać je na aktywności w taki sposób, by zachować jak największy wpływ zarządczy na ich realizację)
• Struktura działu i role: projektowanie struktur („all in one” vs specjalizacja), które wspierają realizację strategii i segmentację klientów zamiast ją sabotować.
• KPI i system wczesnego ostrzegania: wybór kilku kluczowych metryk, które sygnalizują problemy z lejkiem, aktywnościami i marżą zanim pojawi się „dziura” w wyniku.
• Dashboard menedżerski: jak zbudować prosty pulpit (forecast, status realizacji celu, aktywności, pipeline), który pozwala prowadzić zespół i rozmowy 1:1 w oparciu o liczby.
• Efektywność pracy handlowców: analiza czasu pracy, decyzja między „all in one” a specjalizacją oraz przejście od porządkowania pracy do realnej egzekucji.
• Strukturyzacja zespołów pod wyznaczone cele w połączeniu z definiowaniem rytmu pracy, który przekłada się osiągane rezultaty
• Kultura odpowiedzialności: jak zbudować standardy i nawyki, w których handlowcy biorą odpowiedzialność za wynik, a nie tylko „tłumaczą rynek”.
• Zwinne zarządzanie i sprinty: wykorzystanie prostych elementów agile (Sprint Planning, Daily, Weekly, Review, Retro) do prowadzenia zespołu sprzedaży w krótkich, domkniętych cyklach.
• Spotkania zespołowe i 1:1: najlepsze praktyki prowadzenia odpraw, weekly i rozmów rozliczająco‑planujących („złotówka za pomysł, milion za wdrożenie”).
• Zarządzanie aktywnościami: jak przełożyć cele na konkretne aktywności w CRM i pracę z pipeline’em oraz jak unikać typowych błędów menedżerskich w egzekucji działań sprzedażowych.

​Ten moduł daje właścicielom firm i menedżerom sprzedaży praktyczny zestaw narzędzi do poukładania planów, struktur, KPI i rytmu pracy w taki sposób, żeby zespół dowoził cele sprzedażowe w powtarzalny, policzalny i przewidywalny sposób.