Strategia sprzedaży – jak budować przewagę konkurencyjną – szkolenie z cyklu Akademia Menedżera Sprzedaży
Każda skuteczna organizacja sprzedażowa potrzebuje jasnej, przemyślanej strategii, która łączy cele biznesowe, potrzeby klientów i kompetencje zespołu handlowego. Ten moduł odpowiada na kluczowe pytanie: jak zbudować strategię sprzedaży, która naprawdę działa — dziś i jutro?
Podczas warsztatowej pracy z ekspertami uczestnicy opracują lub zaktualizują własną strategię sprzedaży, dopasowaną do aktualnych realiów rynkowych. Skupimy się na przełożeniu celów organizacji na konkretne kierunki działań handlowych, które pozwalają budować trwałą przewagę konkurencyjną.
Szkolenie jest częścią programu „Akademia Menedżera Sprzedaży”.
- Menedżerów sprzedaży, którzy chcą zbudować zwycięską strategię sprzedaży
- Właścicieli firmy i szefów sprzedaży, którzy chcą poukładać działania sprzedażowe i marketingowe w sprawnie działającą machinę sprzedaży
- Osób odpowiedzialnych za zdefiniowanie grupy docelowej firmy oraz zdefiniowanie propozycji wartości
- Zarządzających sprzedażą odpowiedzialnych za zaprojektowanie procesu sprzedaży i aktywności sprzedażowych
- Zarządzających sprzedażą chcących osiągać mierzalne, przewidywalne i skalowane wyniki sprzedaży
Uczestnicy nauczą się:
- jak identyfikować i wykorzystywać kluczowe trendy we współczesnej sprzedaży B2B
- jak przeprowadzić analizę grup docelowych i wybrać segmenty klientów o realnym potencjale biznesowym;
- jak definiować i kwalifikować rynki, na których warto być ze swoją ofertą;
- jak tworzyć precyzyjną segmentację klientów, zarówno nowych, jak i obecnych, by zwiększyć efektywność lejków sprzedaży;
- jak definiować portfolio oferowanych produktów i usług, by odpowiadały potrzebom rynku i poszczególnych segmentów klientów;
- jak dokonywać priorytetyzacji obecnych i przyszłych klientów w taki sposób, by koncentrować się tych o największym potencjale biznesu;
- jak projektować strukturę działu sprzedaży, by maksymalnie wykorzystywać potencjał sprzedażowy organizacji;
- jak precyzyjnie zdefiniować i opisać punkty styku działu sprzedaży z innymi działami w firmie, by procesy sprzedażowe przebiegały sprawnie;
- jak konstruować persony zakupowe i mapować customer journey, aby lepiej zrozumieć decyzje zakupowe i punkty styku z marką;
- jak opracować unikatową propozycję wartości (value proposition), która trafi w konkretne potrzeby kluczowych segmentów odbiorców.
- jak tworzyć dokument strategii sprzedaży (w tym dokumenty towarzyszące) i jak efektywnie procedować go wewnątrz organizacji
- jak zaplanować skuteczne wdrożenie strategii, polegające na jej pełnej operacjonalizacji
- jak zaplanować i przeprowadzić proces tworzenia strategii sprzedażowej, angażując do niego kluczowe działy i osoby w firmie
- Strategia sprzedaży. Zasady budowy wygrywających strategii
- Tworzenie lub przegląd istniejącej grupy docelowej
- Segmentacja klientów (nowych i obecnych)
- Projektowanie person zakupowych i customer journey
- Opracowanie propozycji wartości dedykowanej personom zakupowym
- Wyłonienie problemów person zakupowych, jakie Twoja firma jest w stanie rozwiązać
Paweł Ciszak - wieloletni przedsiębiorca związany ze sprzedażą, zarządzaniem i rekrutacją. Jest biznesowym praktykiem. Wszystko, z czego szkoli, sam zrobił przynajmniej 100 razy. Prowadzi projekty rozwojowe i wdrożeniowe w wielu branżach.
Marek Romik - Marek od niemal 20 lat wspiera firmy w obszarze marketingu i sprzedaży, łącząc doświadczenie zdobyte na stanowiskach specjalistycznych, menedżerskich i w projektach strategicznych. Zajmuje się projektowaniem i optymalizacją procesów, wdrażaniem syste
Skorzystaj z wiedzy naszych ekspertów
Dostęp do artykułów i know-how jest bezpłatny. Poznaj naszą metodologię pracy – przekazywania wiedzy na przykładach z życia:
Czy jesteś gotów na sprzedaż w warunkach pandemicznych?
Chcesz się dowiedzieć, na ile Ty sam i / lub Twoi Handlowcy jesteście przygotowani na nową rzeczywistość?
Sprzedaż 4.0
Już dziś warto przygotować swoją organizację na to, co zapewne stanie się w ciągu najbliższych kilkunastu lat.
