Zarządzanie strategiczne

Szkolenie to jest nieocenionym narzędziem dla liderów i menedżerów na wszystkich poziomach zarządzania, którzy pragną zwiększyć efektywność swoich działań strategicznych i przyczynić się do długoterminowego sukcesu swojej organizacji.

Obejrzyj zapowiedź trenera

Szkolenie jest częścią pakietu „Strategic Excellence Academy”

Dla kogo?

Kadra zarządzająca średniego szczebla: Menedżerowie działów, liderzy zespołów oraz koordynatorzy projektów, którzy są odpowiedzialni za wdrożenie strategii na poziomie operacyjnym.
Wyższej kadry zarządzającej: Członkowie zarządu, dyrektorzy i inni kluczowi decydenci, którzy odpowiadają za kształtowanie i wdrażanie strategii na poziomie strategicznym.

Cel szkolenia

Szkolenie ma na celu wyposażenie uczestników w kompleksową wiedzę i umiejętności niezbędne do zrozumienia, opracowania i wdrażania skutecznych strategii biznesowych. Uczestnicy nauczą się identyfikować różne poziomy i rodzaje strategii, zrozumieć cykl zarządzania strategicznego oraz poznać narzędzia i techniki stosowane w systemie zarządzania strategicznego. Praktyczne przykłady pomogą w przyswojeniu wiedzy i zastosowaniu jej w realnych warunkach biznesowych.

Korzyści z udziału w szkoleniu

Korzyści dla uczestnika

Zrozumienie istoty strategii i jej znaczenia dla sukcesu organizacji.
Poznanie różnych poziomów i rodzajów strategii oraz umiejętność ich różnicowania.
Zdobycie wiedzy na temat cyklu zarządzania strategicznego i jego etapów.
Nauka wykorzystania systemu zarządzania strategicznego do osiągania celów organizacji.
Umiejętność przeprowadzania analizy strategicznej otoczenia, w tym analizy rynku, konkurencji oraz analizy scenariuszowej.
Zrozumienie, jak analiza strategiczna organizacji wpływa na wyniki biznesowe, model biznesowy, produkty, klientów oraz zasoby i kompetencje.
Praktyczne umiejętności zastosowania zdobytej wiedzy w codziennej pracy.

Korzyści dla organizacji

Wzmocnienie zdolności organizacji do adaptacji i reagowania na zmieniające się warunki rynkowe.
Poprawa procesu podejmowania decyzji strategicznych opartych na dogłębnej analizie otoczenia i wewnętrznych zasobów organizacji.
Rozwój kompetencji pracowników w zakresie zarządzania strategicznego, co przekłada się na lepsze wyniki biznesowe.
Zwiększenie konkurencyjności organizacji poprzez skuteczniejsze wykorzystanie jej zasobów i kompetencji.
Budowanie długoterminowej wartości organizacji przez skuteczne wdrażanie strategii na różnych poziomach działalności.
Ulepszenie modelu biznesowego organizacji poprzez strategiczne zarządzanie produktami i relacjami z klientami.
Tworzenie przewagi konkurencyjnej dzięki lepszemu zrozumieniu rynku i działań konkurencji.

Program szkolenia

Strategia organizacji

Strategia, otoczenie VUCA, dryf strategiczny
Co to jest strategia? Dobra a zła strategia
Poziomy strategii: korporacyjna, biznesowa, funkcjonalna
Co zawierają dokumenty ze strategiami?
Strategy one-pager w 5 wariantach
Lista inicjatyw strategicznych
Wartość organizacji i przewaga konkurencyjna
Zarządzanie strategiczne a operacyjne
Cykl zarządzania strategicznego
System zarządzania strategicznego
Rewizje strategii a zwinność strategiczna
Retrospekcje i wyciąganie wniosków
System monitorowania otoczenia
Strategia a kreatywne pozyskiwanie i analiza informacji
Mity dotyczące strategii
Przykłady firm w różnych sytuacjach strategicznych
Przykłady dokumentów strategii spółek z różnych branż

Analiza strategiczna otoczenia

Analiza otoczenia dalszego

– PESTEL

– Megatrendy

Analiza otoczenia bliższego

– Faza rozwoju branży

– Model 5 sił konkurencji Portera

– Model 4 relacji z otoczeniem Lyncha

– Produkty i usługi komplementarne

– Zewnętrzny łańcuch wartości dodanej

Analiza rynku

– Szacowanie wielkości rynku top-down i bottom-up

– Segmentacja klientów

– Analiza potrzeb klientów

– Sposoby ekspansji na inne rynki

Analiza konkurentów

– Konkurenci bezpośredni i pośredni

– Mapowanie konkurentów

– Profilowanie konkurentów i analiza wyróżników

– Porównanie oferty konkurentów

– Pokrycie potrzeb klientów przez konkurentów

– Generyczne strategie konkurowania

– Mapa grup strategicznych

Analiza scenariuszowa

– Scenariusze jakościowe

– Scenariusze ilościowe

Analiza strategiczna organizacji

Wyniki biznesowe

– Analiza wyników finansowych

– Benchmarking grupy odniesienia

– Analiza rodzajowa kosztów

– Posunięcia strategiczne

Model biznesowy

– Wizja, misja, wartości, cele

– Business Model Canvas

– Lean Canvas

Analiza produktów

– Macierz produktowa BCG

– Macierz produktowa uproszczona

– Macierz rozwojowa Ansoffa

– Macierz sytuacyjna McKinsey

Analiza klientów

– Macierz wartości klientów

– Macierz relacji z klientami

– Analiza pola gry

– Analiza Win-Loss

– Kluczowe wskaźniki dotyczące klientów

Zasoby i kompetencje

– Zasoby a kompetencje

– Model VRIO

– Wewnętrzny łańcuch wartości dodanej

Poziom cen (pricing)

– Jak klient ocenia wartość?

– Podejścia do ustalania cen

– Wybór podejścia do ustalania cen

– 4 główne strategie cenowe

– 17 wzorców behawioralnych w pricingu

Trenerzy

dr Adam Kowalik

Menedżer, doradca, analityk i trener z 20-letnim doświadczeniem zawodowym w Polsce i za granicą. Specjalizuje się w strategii konkurowania firm, wywiadzie biznesowym, rozwoju biznesu, zarządzaniu produktem i edukacji menedżerskiej.

Lokalizacja

Termin