Kursy i szkolenia dla firm - Ernst & Young Academy of Business
menu
Strona główna   Szkolenia   Sprzedaż i negocjacje   Akademia Negocjacji

Akademia Negocjacji 

Termin szkolenia: 21-25 stycznia 2019 r.

Negocjacje są czynnością, która dotyczy wszystkich. Negocjujemy codziennie, w życiu rodzinnym, ale też zawodowym. Dla niektórych to codzienna praktyka, dla innych sporadyczna czynność. Jedni posiadają w obowiązku podnoszenie swoich kwalifikacji, a dla innych to szansa na przećwiczenie umiejętności oraz rozszerzenia swoich kompetencji. 

W czasie negocjacji ustalane są cele oraz możliwości ich realizacji. Bardzo często umiejętność sprawnego negocjowania ma wpływ na jakość naszego życia. Te umiejętności znajdują zastosowanie w transakcjach handlowych, ale nie tylko – równie ważne są negocjacje prowadzone wewnątrz firmy czy negocjacje oraz renegocjacje umów. Sprawne negocjowanie jest kluczowe przy rozwiązywaniu konfliktów oraz ustalaniu zasad i reguł współpracy w każdym obszarze naszego życia. 

Serdecznie zapraszamy do wzięcia udziału w zajęciach warsztatowych, podczas których uczestnicy będą mogli poznać aspekty negocjacji oraz przećwiczą umiejętności, które decydują o wyniku prowadzonych negocjacji. 

Szkolenie pięciodniowe, obejmujące:

  • Negocjacje handlowe
  • Negocjacje i renegocjacje, czyli praktyka w biznesie

O warsztatach z negocjacji opowiada Witek Rychłowski, jeden z naszyc:h trenerów:

Szczegółowy program:

  • Wstęp o roli i znaczeniu różnic w postrzeganiu oraz istocie percepcji i o komunikacji międzyludzkiej
  • Czym są negocjacje?
  • Jakie jest właściwe miejsce negocjacji w procesie kupna/sprzedaży?
  • Sukces w negocjacjach – i co dalej?
  • Rezultat i relacje  - jak radzić sobie z pozornie wykluczającymi się celami negocjacji?
  • Dlaczego warto negocjować a kiedy negocjować nie warto?
  • Strategie i taktyki negocjacji
  • Interesy negocjacyjne
  • Od czego zależy przewaga w negocjacjach?
  • Jak budować silną pozycję negocjacyjną?
  • Techniki kupców – co decyduje o ich skuteczności?
  • Techniki sprzedawców – dlaczego nie zawsze przynoszą oczekiwany efekt?
  • Klasyczne błędy negocjacyjne
  • Trudny negocjator czy trudna sytuacja negocjacyjna?
  • Sposoby radzenia sobie z niepożądanymi sytuacjami
  • Cechy negocjatora – rozwijać swoje mocne strony czy zmagać się ze słabymi?
  • Zaufanie jako podstawa relacji wspierających poszukiwanie rozwiązań.
  • Manipulacja i wywieranie wpływu – dwa wymiary negocjacji
  • Techniki negocjacyjne
  • Kondycja fizyczna i umysłowa
  • Kontekst negocjacyjny – lekcja historii
  • Różne wymiary negocjacji
  • Negocjacje to nie panaceum na każdy problem
  • Wstęp do mediacji
  • O czym zapomnieć nie wolno?
  • Argumentacja w trakcie negocjacji
  • Konstruktywny komentarz zwrotny
  • Postawy i przekonania
  • Praca z emocjami, stresem, poczuciem zagrożenia i niepewności
  • Fakty i mity na temat negocjacji
  • Negocjacje wielostronne
  • Negocjacje międzykulturowe
  • Budowanie i funkcjonowanie zespołu negocjacyjnego
  • Ustępstwa w negocjacjach – zasady postępowania zabezpieczające efektywność działania
  • Zamykanie negocjacji
  • Przygotowanie ponownego otwarcia  - renegocjowanie w praktyce biznesowej.

Więcej informacji na temat szkolenia Akademia Negocacji znajduje się w broszurze na dole strony. 


Negocjacje, to czynność, która dotyczy nas wszystkich. Negocjujemy w życiu społecznym, rodzinnym i zawodowym. Ustalenia podjęte w czasie negocjacji umożliwiają nam wyznaczanie celów i determinują możliwości ich realizacji.  

Negocjacje, to umiejętność wykorzystywana nie tylko w transakcjach handlowych,  równie ważne wydają się być negocjacje prowadzone wewnątrz firmy czy negocjacje i renegocjacje umów

Warsztaty zaprojektowane są tak, żeby rozwijać posiadane i uczyć się nowych umiejętności negocjacyjnych. Adresujemy je do osób już zajmujących się negocjowaniem, jak i tych które rozpoczynają zgłębianie tajników udanych negocjacji.
Więcej informacji na temat szkolenia Akademia Negocacji znajduje się w broszurze na dole strony.

Cena 3950,00 PLN (+ 23% VAT)

Ten serwis wykorzystuje pliki cookies, które są zapisywane na Twoim komputerze. Technologia ta jest wykorzystywana w celach funkcjonalnych, statystycznych i reklamowych. Więcej informacji znajdziesz w Polityce prywatności.