Kary umowne – skuteczne narzędzie zabezpieczające ryzyko
Kary umowne to jedno z najskuteczniejszych narzędzi zarządzania ryzykiem w biznesie – pod warunkiem, że są właściwie skonstruowane i stosowane. To szkolenie dostarczy Ci praktycznej wiedzy, dzięki której zyskasz przewagę w negocjacjach, zabezpieczysz interesy swojej firmy i unikniesz kosztownych błędów. Pracujemy na realnych przykładach, analizujemy orzecznictwo i ćwiczymy konkretne scenariusze – wszystko po to, byś mógł działać pewnie i skutecznie w codziennej praktyce zawodowej.
- Managerów i dyrektorów odpowiedzialnych za zawieranie i nadzorowanie realizacji umów
- Prawników wewnętrznych (in-house) oraz kancelarii obsługujących klientów biznesowych
- Specjalistów ds. zakupów, sprzedaży i kontraktów, którzy negocjują warunki współpracy
- Przedsiębiorców i właścicieli firm, którzy chcą lepiej zabezpieczać swoje interesy
- Kierowników projektów, zwłaszcza w branżach takich jak IT, budownictwo czy logistyka
- Osób odpowiedzialnych za windykację i dochodzenie roszczeń
6 konkretnych korzyści, które wyniesiesz uczestnicząc w szkoleniu:
1. Zwiększenie bezpieczeństwa transakcji biznesowych
Nauczysz się jak konstruować klauzule kar umownych, które realnie chronią interesy firmy i minimalizują ryzyko strat.
2. Lepsze przygotowanie do negocjacji kontraktów
Poznasz techniki negocjacyjne, które pozwolą uzyskać korzystniejsze warunki umowne – zarówno jako strona zabezpieczająca, jak i zobowiązana.
3. Umiejętność obrony przed nieuzasadnionymi roszczeniami
Zdobędziesz wiedzę, jak skutecznie kwestionować niezasadne kary i przygotować dokumentację obronną.
4. Znajomość procedur dochodzenia kar umownych
Dowiesz się, jak krok po kroku dochodzić należnych kar – od dokumentacji po wezwania do zapłaty i działania prawne.
5. Zrozumienie branżowych standardów i praktyk
Zyskasz wiedzę o tym, jak kary umowne są stosowane w różnych sektorach (IT, budownictwo, handel), co pozwoli Ci lepiej dostosować umowy do realiów rynkowych.
6. Pewność w codziennej pracy z umowami
Dzięki praktycznym warsztatom i analizie rzeczywistych przypadków, będziesz podejmować decyzje kontraktowe z większą świadomością i pewnością.
Konstrukcja skutecznych klauzul o karach umownych
- Elementy niezbędne i fakultatywne
- Typowe błędy w redagowaniu postanowień o karach umownych
- Przykłady dobrych i złych sformułowań
- Warsztaty praktyczne – redagowanie klauzul
Negocjowanie kar umownych
- Strategie negocjacyjne dotyczące wysokości kar
- Jak przedstawiać kary umowne jako korzyść dla obu stron
- Alternatywy dla standardowych kar umownych
- Symulacja negocjacji z wykorzystaniem realnych przykładów
Miarkowanie kar umownych
- Przesłanki miarkowania
- Analiza orzecznictwa dotyczącego miarkowania
- Jak przygotować się na ewentualne miarkowanie
- Case study – sprawy sądowe dotyczące miarkowania
Dochodzenie kar umownych
- Procedura dochodzenia kar umownych
- Dokumentacja niezbędna do wykazania zasadności kary
- Przedawnienie roszczeń z tytułu kar umownych
- Wzory wezwań do zapłaty i innych pism
Obrona przed nieuzasadnionymi karami umownymi
- Analiza zasadności nałożonych kar
- Strategia obrony przed nadużywaniem kar umownych
- Negocjowanie ugody w sprawie kar umownych
- Praktyczne wskazówki dotyczące dokumentowania realizacji umowy
Branżowe podejście do kar umownych
- Specyfika kar umownych w różnych typach umów (IT, budowlane, handlowe)
- Standardy rynkowe w różnych branżach
- Analiza typowych klauzul stosowanych w danych sektorach
Warsztaty praktyczne – analiza rzeczywistych przypadków
- Praca w grupach nad konkretnymi scenariuszami
- Omówienie wyników i rekomendacji
Konrad Rojkowicz - radca prawny, trener EY Academy of Business. Konrad jest radcą prawnym specjalizującym się w prawie spółek. Już od 15 lat zapewnia bezpieczeństwo i opiekę prawną dla spółek, ich właścicieli oraz członków zarządu.
