Akademia Menedżera Sprzedaży – mistrzowskie zarządzanie sprzedażą
Szkolenie menedżera sprzedaży dla wymagających
Nasze szkolenie dla menadżera sprzedaży to unikalna oferta dla każdego, kto chce rozwinąć swoje umiejętności w dziedzinie zarządzania sprzedażą. Podczas kursu menadżera sprzedaży, uczestnicy mają okazję poznawać najnowsze strategie i narzędzia, które mogą zastosować w swojej codziennej pracy. W ramach “Akademii Menedżera Sprzedaży – mistrzowskie zarządzanie sprzedażą”, uczymy:
- Jak skutecznie zarządzać zespołem sprzedaży.
- Jak motywować swoich pracowników do osiągania lepszych wyników.
- Jak efektywnie planować i realizować strategie sprzedażowe.
- Jak analizować dane i wykorzystywać je do osiągnięcia sukcesu.
Skorzystanie z naszego szkolenia to pierwszy krok do zostania skutecznym menadżerem sprzedaży. Kurs daje możliwość pogłębienia zdobytej wiedzy i doskonalenia umiejętności, a wszystko to dzięki indywidualnym konsultacjom z naszymi specjalistami. Wierzymy, że dzięki naszemu szkoleniu każdy menadżer sprzedaży zyska bezcenne umiejętności, które przyczynią się do długoterminowego sukcesu jego firmy. Skorzystaj z naszej oferty i przekonaj się, jak wiele korzyści może przynieść ci nasze szkolenie jako menadżerowi sprzedaży.
Zostań ekspertem w zarządzaniu zespołem sprzedaży
Chcesz opanować sztukę zarządzania zespołem sprzedaży? Skorzystaj ze skutecznych szkoleń dla menedżerów sprzedaży oferowanych przez “Akademię Menedżera Sprzedaży” w EY Academy of Business. Nasze programy są ukierunkowane na rozwój praktycznych umiejętności zarządczych, aby uczynić Cię prawdziwym ekspertem w tej dziedzinie. Ucząc się z naszych kursów dla menedżera sprzedaży, nauczysz się motywować zespół, stosować różnorodne strategie sprzedażowe do poprawy wyników oraz efektywnie zarządzać zasobami i priorytetami.
Nasze treningi menedżerów sprzedaży są skoncentrowane na praktycznym zastosowaniu zdobytej wiedzy. Przechodząc szkolenie za szkoleniem, każdy menedżer sprzedaży zdobywa umiejętności, które są bezpośrednio aplikowalne w codziennej pracy, umożliwiając im stanie się lepszymi liderami. Szkolenia są dostępne zarówno dla właścicieli firmy, jak i dla doświadczonych liderów sprzedaży, zaprojektowane tak, aby pomóc w przezwyciężaniu wyzwań związanych z zarządzaniem zespołem sprzedaży i osiąganiu sukcesów. Zainteresowani mogą wybrać uczestnictwo w pełnym szkoleniu, obejmującym 6 modułów, lub zdecydować się na jeden, wybrany moduł. Każdy moduł stanowi kompletny program skoncentrowany na konkretnych zagadnieniach, dając elastyczność w dostosowaniu nauki do indywidualnych potrzeb. Wybierz nasze szkolenie dla menedżera sprzedaży i podejmij wyzwanie, by przejść na następny poziom swojej kariery.
Kluczowe umiejętności efektywnego menedżera sprzedaży
Stań się efektywnym menedżerem sprzedaży i osiągnij mistrzostwo w zarządzaniu działem sprzedaży dzięki EY Academy. Kluczowe umiejętności, które zdobędziesz podczas kursu, to m.in. skuteczna komunikacja, prognozowanie trendów sprzedażowych, analiza danych, zarządzanie zespołem oraz budowanie relacji z klientami.
Dzięki naszemu kursowi nauczysz się wyraźnie komunikować cele sprzedażowe zespołowi i efektywnie przekonywać klientów. Rozwijając umiejętność przewidywania trendów sprzedażowych, będziesz mógł szybko reagować na zmieniającą się dynamikę rynku, co jest kluczowe dla zachowania przewagi konkurencyjnej. Kurs umożliwi Ci także analizowanie danych sprzedażowych, by zrozumieć, co przynosi sukces Twojemu zespołowi, a co wymaga optymalizacji. Zarządzanie zespołem to kolejna kluczowa umiejętność, którą rozwiniesz, gdzie Twoja zdolność do motywowania i kierowania zespołem będzie decydowała o realizacji celów sprzedażowych. Ponadto, kurs pozwoli Ci rozwijać umiejętności budowania relacji z klientami, niezbędnych dla długoterminowego sukcesu. Szkolenie prowadzone jest przez doświadczonych trenerów, którzy są specjalistami w swoich dziedzinach. Dzięki ich wiedzy i praktycznemu doświadczeniu, kurs menedżera sprzedaży staje się nie tylko platformą nauki, ale także miejscem wymiany doświadczeń, które przekładają się na realne korzyści w pracy zawodowej.
Sesje indywidualne
Doskonale rozumiemy, że kluczem do efektywnego wykorzystania zdobytej wiedzy jest jej wdrożenie do codziennego funkcjonowania firmy czy działu sprzedaży. Dlatego jeśli zdecydujesz się na zakup wszystkich modułów Akademii Menedżera Sprzedaży, otrzymasz bezpłatną konsultację wdrożeniową (1h) z jednym z prowadzących Akademię. Podczas konsultacji zbudujesz action plan, który wymiernie przełoży się na praktyczne wykorzystanie zdobytej wiedzy.
Akademia Menedżera Sprzedaży to kompleksowy program szkoleniowy opracowany z myślą o potrzebach i wyzwaniach, przed jakimi stają obecnie osoby odpowiedzialne za zarządzanie sprzedażą.
Nasi specjaliści są do Waszej dyspozycji nie tylko na sali szkoleniowej, ale także w ramach indywidualnych konsultacji. Możesz skorzystać z konsultacji w dowolnym momencie, nawet nie będąc uczestnikiem Akademii Menedżera Sprzedaży.
Dla uczestników Akademii indywidualne konsultacje są świetną okazją do pogłębienia zdobytej wiedzy oraz przećwiczenia zdobytych umiejętności. Pomagają usystematyzować zdobytą wiedzę oraz zaplanować wdrożenie wypracowanych rozwiązań do realiów Twojego biznesu.
Wartości wynikające z indywidualnych konsultacji:
- Możliwość utrwalenia zdobytej wiedzy (m.in. poprzez możliwość zadawania pytań, ograniczoną wyłącznie czasem konsultacji)
- Możliwość przećwiczenia zdobytych umiejętności
- Dopasowanie wypracowanych rozwiązań do konkretnej firmy oraz konkretnego rodzaju biznesu
- Wsparcie wdrożeniowe
Zapraszamy do konsultacji z naszymi specjalistami w następujących tematach:
- Sprzedaż
- Zarządzanie Sprzedażą
- Marketing
Akademia Menedżera Sprzedaży została zaprojektowana, jako kompleksowy program dla liderów sprzedaży, którzy odpowiadają nie tylko za wynik, ale też za strategię, procesy, zespół i wdrożenie zmian w organizacji. Dzięki połączeniu modułów strategicznych, procesowych, technologicznych i wdrożeniowych program szczególnie dobrze odpowiada na potrzeby firm realizujących sprzedaż B2B, które chcą przejść od modelu sprzedaży opartej na indywidualnych gwiazdach do skalowalnego, przewidywalnego systemu sprzedaży.
Akademia, to propozycja w szczególności dla tych firm, którym zależy na uporządkowaniu strategii, procesów pozyskania i obsługi klientów, systemów motywacyjnych, KPI oraz wdrożeniu technologii i zmian w zespole, a nie tylko na „wysłaniu ludzi na szkolenie”.
Akademia jest przeznaczona przede wszystkim dla:
- Dyrektorów i szefów sprzedaży odpowiedzialnych za strategię, wyniki i rozwój zespołu.
- Właścicieli firm, którzy samodzielnie zarządzają sprzedażą i chcą zbudować skalowalny system sprzedaży w miejsce „gaszenia pożarów”.
- Menedżerów sprzedaży (regionalnych/branżowych/KAM), którzy odpowiadają za wynik, strukturę lejka i codzienny rytm pracy handlowców.
- Osób nowo awansowanych do roli menedżera sprzedaży, które potrzebują kompletnej „mapy” roli: od strategii i procesów, po motywowanie i egzekucję.
- Liderów marketingu współodpowiedzialnych za generowanie leadów i pracę w ramach lejka sprzedażowo-marketingowego, szczególnie w organizacjach B2B, gdzie sprzedaż i marketing muszą działać jako jeden system.
Program najlepiej odpowiada na potrzeby:
- Organizacji realizujących sprzedaż w modelu B2B (usługowych, technologicznych, produkcyjnych i dystrybucyjnych), w których cykl sprzedaży jest wieloetapowy, a relacje z kluczowymi klientami mają strategiczne znaczenie.
- Firm, które mają już zespół sprzedaży i pierwsze procesy/CRM, ale chcą je uporządkować, ujednolicić i zintegrować z technologią oraz KPI.
- Skalujących się organizacji, które rosną szybciej niż ich struktury, system motywacyjny, czy procesy i rutyny pracy (potrzebują „poukładać” sprzedaż, zanim chaos zacznie kosztować utratę marży i klientów).
- Spółek w zmianie strategii, transformacji modelu sprzedaży lub wdrożeniu nowych kanałów/narzędzi (CRM, marketing automation, AI), które chcą, żeby technologia i zmiana realnie przełożyły się na wyniki.
Uczestnicy Akademii zazwyczaj:
- Mają już doświadczenie w sprzedaży lub zarządzaniu sprzedażą, ale chcą przejść na wyższy, bardziej strategiczny poziom (praca na P&L, strategii, KPI, procesach i wspierającej ją technologii).
- Szukają praktycznego programu, który łączy strategię, procesy, technologię, motywowanie i change management w jedną, spójną ścieżkę – zamiast pojedynczych, oderwanych szkoleń.
Kluczowe cele programu:
- Zbudowanie lub aktualizacja strategii sprzedaży, która łączy segmentację klientów, propozycję wartości, strukturę działu sprzedaży i priorytety inwestycji w rozwój sprzedaży.
- Przejście od intuicyjnego zarządzania sprzedażą do pracy opartej na danych: lejki, KPI, dashboardy menedżerskie i system wczesnego ostrzegania.
- Zaprojektowanie spójnych procesów pozyskania nowych klientów i pracy z obecnymi (account management), które można realnie wdrożyć do CRM i przełożyć na codzienny rytm pracy zespołu.
- Zbudowanie strategii wykorzystania technologii (CRM, marketing automation, AI) jako wsparcia procesu sprzedaży i marketingu, a nie kolejnego „systemu do klikania”.
- Rozwinięcie kompetencji menedżerskich w obszarze planowania, organizowania i egzekwowania pracy zespołu – w tym pracy na sprintach, spotkaniach zespołowych i 1:1.
- Przygotowanie menedżera do skutecznego przeprowadzenia zmiany w dziale sprzedaży poprzez gospodarzy zmiany, mikrozespoły i jasny plan działania na okres 30–60–90 dni.
Korzyści dla organizacji:
- Powstaje spójna strategia sprzedaży oraz uporządkowane procesy, które nie są „w głowie handlowców”, ale stają się własnością całej organizacji i są odporne na rotację.
- Zarząd i menedżerowie zyskują przejrzystość: wiedzą, gdzie faktycznie powstaje wartość (które segmenty, produkty i aktywności ją generują), a gdzie ucieka marża i konwersja.
- Sprzedaż staje się bardziej przewidywalna dzięki jasno zdefiniowanym etapom lejka sprzedażowo-marketingowego, KPI, systemowi wczesnego ostrzegania oraz lepszemu forecastowaniu.
- Technologia (CRM, automatyzacje, AI) zaczyna realnie wspierać strategię i procesy – dane są w jednym miejscu, a zespoły sprzedaży i marketingu pracują na wspólnym obrazie rzeczywistości.
- System motywacyjny zostaje uporządkowany tak, aby chronił marżę, wspierał właściwe zachowania sprzedażowe i pomagał utrzymać oraz przyciągać najlepszych handlowców.
- Wzmacnia się kultura odpowiedzialności – handlowcy wiedzą, za co odpowiadają, menedżerowie mają konkretne narzędzia egzekucji, a zespół współprowadzi zmianę zamiast „przechodzić szkolenie”.
Korzyści dla uczestnika (menedżera sprzedaży):
- Otrzymuje kompletne „how to” roli menedżera sprzedaży od poziomu strategii, przez procesy, KPI, technologię, system motywacyjny, rytm pracy, aż po wdrożenie zmian w zespole.
- Wypracowuje własne dokumenty i narzędzia: szkic strategii sprzedaży, mapy procesów pozyskania i pracy z obecnymi klientami, założenia systemu motywacyjnego, dashboard KPI, plan wykorzystania technologii.
- Uczy się, jak prowadzić zespół w krótkich, domkniętych cyklach (sprinty, weekly, 1:1), rozmawiać o wynikach na bazie danych i aktywności, a także projektować działania korygujące.
- Wychodzi z Akademii z konkretnym planem wdrożenia na 30–60–90 dni oraz narzędziami pracy z gospodarzami zmiany i mikrozespołami w swoim dziale.
Korzyści dla zespołu sprzedaży:
- Zespół dostaje jasne procesy, oczekiwania i standardy – wiadomo, jakie aktywności są kluczowe, jak wygląda dobry lejek sprzedażowo-marketingowy i co oznacza „dobrze wykonana robota” na każdym etapie.
- Handlowcy lepiej rozumieją logikę strategii, systemu motywacyjnego i KPI, co zwiększa poczucie sprawiedliwości i zaangażowanie w realizację celów.
- Zmiany (nowe procesy, KPI, narzędzia) są wprowadzane z udziałem gospodarzy zmiany i mikrozespołów, co zmniejsza opór i zwiększa szanse na trwałe wdrożenie nowych standardów pracy.
Akademia Menedżera Sprzedaży składa się z sześciu modułów realizowanych w formie 9 dni szkoleniowych, podzielonych na trzy 3-dniowe zjazdy. Każdy moduł koncentruje się na innym, kluczowym obszarze zarządzania sprzedażą – od strategii i planowania, przez strukturę zespołu i KPI, po technologię, wdrażanie zmian i budowanie kultury odpowiedzialności. Moduły są zaprojektowane tak, aby tworzyły logiczną sekwencję: od diagnozy i projektowania rozwiązań, po ich realne wdrożenie w organizacji.
Program można realizować w trzech elastycznych wariantach:
- Pakiet All – pełna Akademia: 6 modułów, 9 dni intensywnej pracy nad całościowym systemem sprzedaży.
- Pakiet Basic – 3 kluczowe moduły (Moduły 1, 3 i 5) w formule 2-dniowych bloków, dla osób, które chcą skoncentrować się na fundamentach zarządzania sprzedażą.
- Pojedyncze moduły – możliwość zakupu wybranych 1- lub 2-dniowych modułów jako samodzielnych warsztatów, dopasowanych do aktualnych potrzeb firmy lub menedżera.
Harmonogram modułów wraz z opisami ich programów:
Moduł 1. Strategia sprzedaży — jak budować przewagę konkurencyjną (2 dni)
Prowadzący: Paweł Ciszak i Marek Romik
- Strategia sprzedaży. Zasady budowy wygrywających strategii
- Tworzenie lub przegląd istniejącej grupy docelowej
- Segmentacja klientów (nowych i obecnych)
- Projektowanie person zakupowych i customer journey
- Opracowanie propozycji wartości dedykowanej personom zakupowym
Moduł 2. Tworzenie efektywnych systemów motywacyjnych w sprzedaży (1 dzień)
Prowadzący: Paweł Ciszak i Maciej Konieczny
- Złote zasady tworzenia efektywnych systemów motywacyjnych w działach sprzedaży
- Jak dopasować system wynagrodzeń do celów, których realizację ma wspierać?
- Jak dopasować system motywacyjny do konkretnego kontekstu biznesowego?
- Case study: jak skutecznie wdrożyć system motywacyjny?
- Sposoby obliczania efektów wdrożenia systemów motywacyjnych w oparciu o konkretne scenariusze
- Metody pomiaru efektywności wdrożonych rozwiązań
Moduł 3. Budowa i wdrożenie skutecznych procesów pozyskania klienta i pracy z obecnymi klientach (account management) (2 dni)
Prowadzący: Marek Traczyk i Paweł Ciszak
- Kryteria kwalifikacji i dyskwalifikacji klientów. Kto jest, a kto nie jest Twoim klientem?
- Tworzenie lejków sprzedażowych i marketingowych w oparciu o procesy zakupowe klienta
- Sprawdzone metody na prospecting i lead generation
- Najlepsze praktyki w budowaniu procesów pozyskania klienta
- Narzędzia zwiększające efektywność handlowców w prowadzonych procesach sprzedaży
- Gdzie Twoi handlowcy gubią konwersję w procesie pozyskiwania klientów. 7 grzechów głównych
- Account Management — sztuka dobrego ułożenia procesu pracy z obecnymi klientami
Moduł 4. Technologia w służbie sprzedaży i marketingu B2B (1 dzień)
Prowadzący: Maciej Konieczny i Marek Romik
- Rola technologii w strategii sprzedaży i marketingu B2B – gdzie realnie wspiera decyzje, a gdzie generuje chaos.
- Mapowanie procesu klienta w CRM: od pierwszego kontaktu marketingowego po sprzedaż i opiekę posprzedażową.
- Automatyzacje i integracje (CRM, telefonia, e-mail, LinkedIn, marketing automation) skracające cykl sprzedaży.
- Projektowanie „widoku 360° klienta” i jednego źródła prawdy dla sprzedaży i marketingu.
- Raporty, dashboardy i analityka predykcyjna (AI) do zarządzania pipeline’em, forecastem i efektywnością działań.
- Operacyjne wykorzystanie danych do definiowania ICP i buyer person oraz budowy list i sekwencji sprzedażowych.
- Projektowanie spójnego ekosystemu narzędzi: CRM, automatyzacje i AI + plan adopcji w zespole.
Moduł 5. Planowanie, organizowanie i egzekwowanie sprzedaży (2 dni)
Dzień I Prowadzący: Paweł Ciszak i Maciej Konieczny
Dzień II Prowadzący: Paweł Ciszak i Marek Traczyk
- Planowanie sprzedaży i P&L: budowa planów sprzedażowych powiązanych z rentownością, a nie tylko z obrotem.
- Wyznaczanie i komunikacja celów: przekładanie celów na plany aktywnościowe z realnym wpływem menedżerskim.
- Struktura zespołu i role: projektowanie modeli pracy („all in one” vs specjalizacja) wspierających strategię i segmentację klientów.
- KPI i system wczesnego ostrzegania: dobór kluczowych metryk sygnalizujących problemy z lejkiem, aktywnościami i marżą.
- Dashboard menedżerski: forecast, realizacja celu, pipeline i aktywności jako baza codziennego zarządzania.
- Efektywność pracy handlowców: analiza czasu pracy, strukturyzacja zespołu i przejście od porządkowania do egzekucji.
- Rytm pracy i kultura odpowiedzialności: sprinty sprzedażowe, spotkania 1:1, standardy pracy i egzekucja działań w CRM.
Moduł 6. Change management (od wiedzy do odpowiedzialności w zespole) (1 dzień)
Prowadzący: Dominika Kotulska i Paweł Ciszak
- Mapa pól zmiany: identyfikacja kluczowych obszarów do wdrożenia i wybór zmian o największym potencjale biznesowym.
- Koncepcja „gospodarzy zmiany”: profilowanie kandydatów i określanie ich roli w procesie wdrożenia.
- Granice odpowiedzialności lidera i gospodarza zmiany w skutecznym zarządzaniu zmianą.
- Wybór i osadzanie gospodarzy zmiany: struktura rozmowy, sieć wsparcia i praca z obawami kandydatów.
- Budowanie mikrozespołów („klubów zmiany”): dobór członków, zasady współpracy i rytm pracy.
- Plan wdrożenia na 30–60–90 dni: system wsparcia, kodeks gospodarzy i osobisty kontrakt lidera.
- Case studies wdrożeń oraz najczęstsze błędy w przeprowadzaniu zmian w sprzedaży i marketingu.
| Moduł 1. Strategia sprzedaży — jak budować przewagę konkurencyjną | 10-11 marca 2026 |
| Moduł 2. Tworzenie efektywnych systemów motywacyjnych w sprzedaży | 12 marca 2026 |
| Moduł 3. Budowa i wdrożenie skutecznych procesów pozyskania klienta i pracy z obecnymi klientach (account management) | 14-15 kwietnia 2026 |
| Moduł 4. Technologia w służbie sprzedaży i marketingu B2B | 16 kwietnia 2026 |
| Moduł 5. Planowanie, organizowanie i egzekwowanie sprzedaży | 12-13 maja 2026 |
| Moduł 6. Change management (od wiedzy do odpowiedzialności w zespole) | 14 maja 2026 |
Paweł Ciszak - wieloletni przedsiębiorca związany ze sprzedażą, zarządzaniem i rekrutacją. Jest biznesowym praktykiem. Wszystko, z czego szkoli, sam zrobił przynajmniej 100 razy. Prowadzi projekty rozwojowe i wdrożeniowe w wielu branżach.
Maciej Konieczny - Menadżer z wieloletnim doświadczeniem w międzynarodowych firmach, specjalizujący się w budowaniu i nadzorowaniu sieci sprzedaży. Odpowiedzialny między innymi za program rozwoju sieci dealerskiej na poziomie globalnym.
Marek Romik - Marek od niemal 20 lat wspiera firmy w obszarze marketingu i sprzedaży, łącząc doświadczenie zdobyte na stanowiskach specjalistycznych, menedżerskich i w projektach strategicznych.
Marek Traczyk - Praktyk sprzedaży B2B oraz doradcą rozwoju biznesu, specjalizującym się w budowie powtarzalnych i skalowalnych procesów sprzedaży oraz rozwoju sprzedaży międzynarodowej.
Dominika Kotulska - Psycholog biznesu, mediator i konsultant HR z 18+ letnim doświadczeniem we wspieraniu liderów i organizacji w przeprowadzaniu zmian. Łączy podejście change management z psychologią, budowaniem odporności i bezpieczeństwa psychologicznego.
Skorzystaj z wiedzy naszych ekspertów
Dostęp do artykułów i know-how jest bezpłatny. Poznaj naszą metodologię pracy – przekazywania wiedzy na przykładach z życia:
Uczestnik szkolenia
grudzień 2023
„Wszystkie poruszane tematy były niezwykle inspirujące, a całość szkolenia zorganizowana w taki sposób, aby przeprowadzić przez wszystkie główne wyzwania, z którymi mierzą się osoby zarządzające obszarem sprzedaży. Dla mnie szczególnie wartościowe były praktyczne business case’y, proponowane rozwiązania gotowe do wdrożenia od praktyków. Doceniam również otwartość prowadzących i chęć "podjęcia rękawicy" nawet przy trudnych pytaniach.”