Sprzedaż 4.0
Wiem, wiem…nieco przesadziłem – powie wielu. I być może będą mieli rację w sensie czasowym, ale postanowiłem obwieścić to na co wskazują trendy i co zapewne stanie się w ciągu najbliższych kilkunastu lat. Już dziś warto przygotować na to swoją organizację.
Zbierz ludzi wokół wspólnego marzenia.
W tradycyjnym modelu sprzedaży wyznaczamy handlowcom cele. Marzenie jest inną kategorią ponieważ poza ważnym elementem racjonalnym, zawiera potężny ładunek emocji. Dzięki emocjom integracja z marzeniem jest dużo silniejsza, jesteśmy w stanie podejmować większe wyzwania, a w obliczu trudności ponosić większe wyrzeczenia. Zakręcenie handlowców wokół takiej idei wymaga ...