Podczas webinaru omówimy, jak dopasować działania marketingowe do rzeczywistych potrzeb osób zaan...
4 eksperckie spojrzenia na skuteczne zarządzanie sprzedażą
Bezpłatna seria artykułów od ekspertów EY Academy of Business
Co naprawdę wpływa na wyniki sprzedaży?
Poznaj doświadczenia trenerów Akademii Menedżera Sprzedaży!
Dlaczego jedne zespoły regularnie realizują cele, a inne nieustannie gaszą pożary?
Czy problemem rzeczywiście są handlowcy? A może proces sprzedaży, sposób zarządzania, organizacja pracy menedżera lub niezrozumienie procesu zakupowego klientów?
Zapisz się na bezpłatną serię artykułów przygotowanych przez trenerów EY Academy of Business i poznaj praktyczne spojrzenie na wyzwania, z którymi każdego dnia mierzą się liderzy sprzedaży! To materiały oparte na rzeczywistych doświadczeniach pracy z menedżerami, dyrektorami sprzedaży i organizacjami z różnych branż.
Jakie artykuły otrzymasz?
Artykuł #1 Handlowcy nie dowożą? Najpierw rozlicz system.
Autor: Marek Traczyk
Zanim zwiększysz presję na handlowców, sprawdź, czy mają jasne role, sensowne reguły działania i proces sprzedaży, który wspiera realizację celów.
Dowiesz się m.in.:
- jak odróżnić problem człowieka od problemu systemu
- dlaczego forecast nie powinien być zbiorem przypuszczeń
- jak budować odpowiedzialność poprzez role, reguły i rutyny
- które pytania warto zadać przed trudną rozmową z handlowcem
Artykuł #2 Sprzedaż robi wynik. To po co jej HR?
Autor: Dominika Kotulska
Dlaczego organizacje często próbują naprawiać ludzi, zamiast usuwać przyczyny problemów?
Dowiesz się m.in.:
- dlaczego „spadek motywacji” często jest tylko objawem
- jak wspierać nowych menedżerów sprzedaży po awansie
- jak budować zespoły odporne na rotację i przeciążenie
- dlaczego niektóre problemy zaczynają się wiele miesięcy przed kryzysem
Artykuł #3 Efektywne spotkania zamiast dzielenia się odpowiedzialnością. Historia pewnego dyrektora sprzedaży.
Autor: Paweł Ciszak
Spotkania mają pomagać podejmować decyzje – tymczasem w wielu organizacjach stają się sposobem na rozmywanie odpowiedzialności i przejmowanie czasu menedżerów.
Dowiesz się m.in.:
- jak chronić swój kalendarz przed cudzymi priorytetami
- które spotkania są rzeczywiście potrzebne
- jak odzyskać czas na pracę strategiczną
- dlaczego liczba spotkań nie jest miarą skuteczności lidera
Artykuł #4 Persony zakupowe w sprzedaży B2B – dlaczego marketerzy powinni opierać na nich komunikację?
Autor: Marek Romik
Masz właściwą grupę docelową, kampania generuje otwarcia i kliknięcia, a mimo to nie pojawiają się zapytania?
Dowiesz się m.in.:
- czym persona zakupowa różni się od klasycznej persony marketingowej
- dlaczego klienci odkładają decyzje zakupowe
- jak wygląda proces podejmowania decyzji w B2B
- jakie błędy najczęściej popełniają marketing i sprzedaż
Co zyskasz zapisując się na serię artykułów?
- Praktyczne doświadczenia trenerów pracujących z liderami sprzedaży
- Konkretne przykłady i sytuacje zaczerpnięte z realnych organizacji
- Inspiracje, które możesz wykorzystać w pracy z własnym zespołem
- Wiedzę dotyczącą zarządzania ludźmi, efektywności menedżerskiej i sprzedaży B2B
- Cztery wartościowe artykuły dostarczane bezpośrednio do Twojej skrzynki
- Możliwość poznania sposobu pracy ekspertów prowadzących Akademię Menedżera Sprzedaży
Wiedza, która prowadzi do wdrożenia
Seria artykułów to okazja, by poznać sposób myślenia i doświadczenia trenerów prowadzących Akademię Menedżera Sprzedaży.
Każdy materiał porusza inne wyzwanie biznesowe, ale wszystkie łączy jedno: koncentracja na rozwiązaniach, które pomagają liderom skuteczniej zarządzać sprzedażą i zespołami.
To praktyczne obserwacje, konkretne przykłady i wskazówki wynikające z wieloletniej pracy z organizacjami.
4 eksperckie spojrzenia na skuteczne zarządzanie sprzedażą