Czy Twój marketing B2B pomaga klientom kupować, czy tylko generuje leady?

W świecie złożonych procesów zakupowych B2B skuteczny marketing powinien wspierać klienta na każdym etapie podejmowania decyzji, a nie tylko generować leady. Podczas webinaru omówimy, jak dopasować działania marketingowe do rzeczywistych potrzeb osób zaangażowanych w zakup oraz zwiększyć ich wpływ na wyniki sprzedaży.

O czym będziemy mówić?

Podczas webinaru:

• zobaczysz, czym różni się proces sprzedażowy firmy od procesu zakupowego klienta i dlaczego klasyczny lejek pokazuje tylko część rzeczywistości;
• przyjrzymy się temu, co dzieje się zanim klient skontaktuje się ze sprzedażą – od pojawienia się potrzeby, przez research i budowanie listy potencjalnych dostawców, po pierwsze rozmowy;
• zobaczysz, dlaczego w B2B „klient” rzadko jest jedną osobą i jak różne potrzeby, kryteria oraz obawy osób zaangażowanych w decyzję wpływają na marketing;
• poznasz przykłady momentów, w których marketing może ułatwić klientowi podjęcie decyzji – dostarczyć wiedzę, zmniejszyć ryzyko, pomóc porównać rozwiązania lub uzasadnić wybór wewnątrz organizacji;
• sprawdzisz, czy Twoje działania i treści odpowiadają na realne pytania pojawiające się podczas zakupu, czy przede wszystkim realizują potrzeby własnego lejka marketingowo-sprzedażowego;
• poznasz prosty sposób na spojrzenie na marketing B2B od strony procesu zakupowego klienta i wskazanie miejsc, w których marketing może rzeczywiście wspierać sprzedaż.

Dla kogo?

Webinar kierujemy przede wszystkim do osób odpowiedzialnych za marketing i jego współpracę ze sprzedażą w firmach B2B, w szczególności:

• dyrektorów i managerów marketingu;
• Head of Marketing / CMO;
• osób odpowiedzialnych za strategię marketingową, komunikację, content i lead generation;
• dyrektorów i managerów sprzedaży zainteresowanych lepszym wykorzystaniem marketingu w procesie sprzedażowym;
• właścicieli i osób zarządzających firmami B2B, w których marketing i sprzedaż są ze sobą bezpośrednio powiązane.

Webinar będzie szczególnie przydatny dla organizacji, w których proces zakupowy jest dłuższy, w decyzję zaangażowanych jest kilka osób, a sprzedaż wymaga researchu, porównania dostawców, konsultacji i wewnętrznego uzasadnienia decyzji.

Webinar poprowadzi Szymon Lisowski.