Sandler Foundations – zaawansowana sprzedaż z wykorzystaniem metodyki sprzedaży Sandlera
Szukasz sposobów na zwiększenie konwersji w sprzedaży? Chcesz skutecznie zamykać przeciągające się procesy sprzedażowe i odzyskać kontrolę nad procesem pozyskania klienta? Chcesz otrzymać sprawdzone narzędzia do umiejętnego odpowiadania na zastrzeżenia klientów i budowania partnerskiej relacji z klientem? Tego wszystkiego i wiele więcej dowiesz się na szkoleniu w całości dedykowanemu metodyce Sandlera.
Szkolenie dedykujemy sprzedawcom, którzy:
- Szukają sposobów na zwiększenie konwersji w sprzedaży, bo dziś muszą otworzyć wiele tematów, by domknąć chociaż jeden
- Mają trudność we wzbudzeniu zainteresowania klienta produktami lub usługami, które sprzedają - "nie dziękuję, nie jestem zainteresowany", "mam już dostawcę". Znajome?
- Chcą skutecznie zamykać przeciągające się procesy sprzedażowe i odzyskać kontrolę nad procesem pozyskania klienta
- Chcą otrzymać sprawdzone narzędzia do umiejętnego odpowiadania na zastrzeżenia klientów i budowania partnerskiej relacji z klientem. Bez ściemy i sprzedażowej gry
- Mają dość głosów od klientów: “proszę zadzwonić po Nowym Roku” lub “jestem wstępnie zainteresowany, przeanalizujemy wewnętrznie temat i wrócimy do Pana” czy też “nie dziękuję, nie jestem zainteresowany” albo: “mamy już dostawcę, dziękuję, do widzenia!”
- Szukają inspiracji, jak skutecznie przekonywać klientów do kolejnego kroku w procesie pozyskania klienta. Dziś spotkania kończą z deklaracją klienta o kolejnym kroku, po spotkaniu kontakt gaśnie. A zapowiadało się tak dobrze!
Dlaczego warto wziąć udział w warsztacie?
- Dostarczymy Ci praktyczne i sprawdzone narzędzia topowej metodyki sprzedaży na świecie, które przełożą się na wyższą konwersję w sprzedaży
- Otrzymasz narzędzia do dwóch wygrywających scenariuszy spotkań sprzedażowych
- Pokażemy Ci, jak nienachalnie i z klasą prowadzić procesy pozyskania klienta
- Nauczymy Cię, jak skutecznie budować motywację klienta do zakupu w oparciu o wyzwania Twoich klientów
- Zwrócimy uwagę, jak skutecznie budować propozycję wartości Twojego rozwiązania z uwzględnieniem person zakupowych
- Otrzymasz sprawdzone narzędzia do mistrzowskiej prezentacji sprzedażowej Nauczymy Cię, jak prezentować, aby porwać publikę
- Nauczysz się, jak odzyskać kontrolę nad procesem pozyskania klienta
- Trendy w sprzedaży. Co dziś właściwie sprzedaje? Założenia metodyki sprzedaży Sandlera
- Zarządzenie stolikami. Jak kwalifikować i dyskwalifikować klientów?
- Jak budować partnerską relację (opartą o wzajemny szacunek) z klientem na całym odcinku procesu pozyskania klienta?
- Przestrzeń do powiedzenia nie — jak budować wizerunek sprzedawcy premium?
- Jak unikać „tańca sprzedaży” i nie przepalać czasu na procesy z góry skazane na porażkę?
- Jak skutecznie motywować klienta do zakupu? O bólu i wyzwaniach klientów słów kilka
- Jak skutecznie budować propozycję wartości dedykowaną personom zakupowym
- Jak odważnie pytać o budżet i gotowość klienta do kolejnego kroku?
- Jak mapować proces podejmowania decyzji klienta i jak na niego wpływać?
- Sztuka sprzedażowej prezentacji. Jak wyróżnić się na tle konkurencji i sprawić, by z prezentacji lał się konkret, a nie woda?
- Jak kontrolować proces pozyskania klienta i jak skutecznie zamykać sprzedaż?
Michał Biernacki - menedżer, praktyk i entuzjasta sprzedaży, skoncentrowany na celu. Posiada kilkanaście lat doświadczenia komercyjnego w środowisku korporacyjnym w branży produktów biurowych, komputerowych i konferencyjnych (OPI) na różnych szczeblach menedżerskich.
Arkadiusz Chludziński - posiada kilkunastoletnie doświadczenie w prowadzeniu działań sprzedażowych. Łączy wiedzę praktyczną zdobytą na polu działań sprzedażowych z wiedzą naukową.
