Kursy i szkolenia dla firm - Ernst & Young Academy of Business
menu
Strona główna   Szkolenia   Szkolenia dla prawników   NOWOŚĆ! Prowadzenie sporów sądowych

Prowadzenie sporów sądowych

Taktyki - Narzędzia - Techniki

Chcesz profesjonalnie i rzetelnie przygotowywać się do rozprawy sądowej i znać wzorcowe modele strategii procesowych? Chcesz poznać perspektywę sędziego oraz eksperta z zakresu negocjacji? Posiadasz wieloletnią praktykę ale wciąż chcesz doskonalić swój warsztat?
Zapraszamy do udziału w warsztatach, które pomogą prawnikowi w jego codziennej pracy - poszerzyć i rozwinąć techniki prowadzenia sporów sądowych oraz skutecznie prowadzić negocjacje.
Warsztaty poprowadzi  doświadczony sędzia oraz trener specjalizujący się w technikach negocjacyjnych. 
  • Dla kogo?
  • Cele i korzyści
  • Program
  • Termin i miejsce
  • Trenerzy
  • Cena
  • Kontakt
  • Pobierz

Zapraszamy do udziału w warsztatach, które pomogą prawnikowi w jego codziennej pracy - poszerzyć i rozwinąć techniki prowadzenia sporów sądowych oraz skutecznie prowadzić negocjacje.

Cele szkolenia

  • Przedstawienie, z perspektywy sędziego, w jaki sposób profesjonalnie i rzetelnie przygotować sprawę sądową do wniesienia jej do sądu oraz jakich błędów unikać.
  • Przedstawienie zakresu kluczowych umiejętności negocjacyjnych oraz sposobów ich indywidualnego rozwijania w pracy prawnika.

Formuła szkolenia

Warsztat ma charakter praktyczny – obok krótkiego omówienia teoretycznego uczestnicy będą mieć możliwość:
  • poznania wzorcowego modelu i sposobu efektywnego przygotowywania spraw sądowych, w szczególności zebrania materiału procesowego, jego opracowania i przygotowania pism procesowych
  • aktywnego sprawdzania zmian własnych przekonań wpływających bezpośrednio na wybór spośród dostępnych zachowań
  • przećwiczenia przygotowania taktyki negocjacyjnej i dopasowania jej do aktualnych możliwości, ram i ograniczeń jak i sposobów na rozpoznanie taktyki przyjętej przez pozostałe strony.

Program

Dzień 1

Celem pierwszej części warsztatów jest pokazanie praktycznego wymiaru zasady adwokat- radca prawny-prawnik pierwszym sędzią w sprawie.
Warsztaty mają na celu nauczyć uczestników umiejętności:
  • opracowania strategii procesowej
  • dokonania analizy bilansu zysków i strat związanych ze wszczęciem procesu
  • przedprocesowej selekcji materiału procesowego
  • prawidłowego konstruowania pism procesowych
  • wykorzystania prawa procesowego i materialnego
  • wykorzystania orzecznictwa sądowego

Celem drugiej części warsztatów jest symulacja modelowego przebiegu postępowania, opartego na aktywnym, kontradyktoryjnym udziale w procesie zawodowych pełnomocników. Podstawą tej symulacji jest również przygotowany kazus.

Celem tej części warsztatów jest:

  • zademonstrowanie właściwych postaw etyczno-prawnych na rozprawie
  • wykształcenie umiejętności prowadzenia dialogu z sądem w kwestiach proceduralnych i materialno-prawnych
  • poznanie prawidłowych metod formułowania wniosków dowodowych
  • aktywności pełnomocników w każdym z czterech różnych etapów rozprawy
  • zademonstrowanie uczestnikom metodologii pracy sędziego podczas rozprawy
  • przedstawienie pozytywnych stron ugodowego zakończenia sporu, ze szczególnym uwzględnieniem roli pełnomocników

Dzień 2

1. Skuteczne przygotowanie się do negocjacji.
  • Określenie własnej pozycji negocjacyjnej.
  • Określenie pozycji negocjacyjnej pozostałych Stron.
  • Kim są interesariusze i jak to wpływa na modyfikację przyjętej strategii?
  • Planowanie strategii negocjacyjnej i taktyki postępowania z pozostałymi Stronami.
2. Wzmacnianie mojego wizerunku.
  • Zachowania tworzące wrażenie siły w negocjacjach – jak powstaje silna pozycja negocjacyjna?
  • Wykorzystanie mowy ciała do wzmacniania pozycji negocjacyjnej. Wybór najkorzystniejszego miejsca rozmów.
  • Inne czynniki wpływające na pozycję negocjacyjną.
3. Wywieranie wpływu.
  • Tworzenie atmosfery ułatwiającej przebieg negocjacji.
  • Wywieranie wpływu dzięki technikom z zakresu psychologii społecznej.
  • Poprawianie pozycji negocjacyjnej dzięki umiejętności słuchania i zadawania pytań.
4. Obrona przed manipulacją.
  • Taktyki i strategie manipulowania stosowane powszechnie w świecie negocjacji sprzedażowych
  • Sposoby skutecznej obrony przed technikami manipulacyjnymi.
5. Negocjowanie lepszych warunków zwarcia transakcji, zmiana warunków współpracy.
  • Korzystne techniki odpowiedzi na ofertę pozostałych Stron.
  • Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach.
  • Wykorzystywanie strategii grania na czas.
  • Sztuka wykorzystywania blefu w negocjacjach- korzyści i konsekwencje.
  • Sposoby mądrego ustępowania i zasady pozyskiwania ustępstw.
  • Unikanie błędów podczas negocjacji.
  • Uzyskanie dodatkowych korzyści w ostatniej fazie negocjacji.
6. Skuteczne negocjowanie z rozmówcą o silnej pozycji.
  • Sposoby wzmacniania świadomości własnej siły negocjacyjnej.
  • Sposoby poprawy alternatyw i wzmocnienia pozycji negocjacyjnej.
  • Strategie prowadzenia negocjacji ze słabszej pozycji.
7. Skuteczne zamykanie negocjacji.
  • Sposoby zamykania procesów negocjacyjnych.
  • Czynniki wpływające na podniesienie skuteczności negocjacji w ostatniej fazie.
  • Częste „triki, sztuczki i zagrywki” w ostatniej fazie negocjacji.

Data i miejsce: 25-26 lutego 2020 r., Warszawa

Sędzia dr Aneta Łazarska

Dr hab. Aneta Łazarska, wieloletni sędzia Sądu Okręgowego w Warszawie , specjalista w dziedzinie prawa gospodarczego i cywilnego, koordynator do spraw współpracy międzynarodowej oraz wykładowczyni Uczelni Łazarskiego. Autorka wielu monografii, artykułów z dziedziny postępowania cywilnego, rzetelnego procesu, metodologii pracy sędziego oraz niezawisłości sędziowskiej. Prowadzi szkolenia dla aplikantów adwokackich, radcowskich oraz dla sędziów. Autorka cyklicznych felietonów publikowanych na łamach Rzeczpospolitej z cyklu relacji sędziowie- profesjonalni pełnomocnicy.

Witold RychłowskI

Współpracę z EY Academy of Business rozpoczął w 2004 roku.

Studiował na wydziale Handlu Zagranicznego na SGH oraz na Wydziale Orientalistyki Uniwersytetu Warszawskiego.

W Philips Polska poznawał praktyki skutecznego biznesu międzynarodowego od stanowiska Przedstawiciela Handlowego (Business Electronics) do pozycji Key Account Managera. Następne 5 lat w Sony Poland – na stanowisku Sales & Marketing Managera, budował sieć dystrybucyjną, szkolił i zarządzał kadrami w obszarach sprzedaży oraz marketingu.

Tworzy i realizuje autorskie projekty zarówno w formule szkoleń otwartych, jak i dedykowanych projektów rozwojowych dla firm i organizacji. Aktywnie wspiera rozwój umiejętności również w pracy z klientami indywidualnymi, występując w roli konsultanta, doradcy lub coacha. Doświadczenie zawodowe oraz wieloletnia praktyka doradcza i trenerska pozwoliły na stworzenie oryginalnego, autorskiego podejścia do zagadnień związanych z konfliktem. Wielowymiarowe, kompleksowe podejście do tej grupy zagadnień sprawia, że zajęcia są nie tylko prowadzone w atrakcyjnej formie, ale również pozwalają na skuteczne wypracowanie i wdrożenie zmian postaw i przekonań, a tym samym zachowań, które determinują wzrost efektywności działania w obliczu konfliktu.

Poza Polską Witold Rychłowski przygotowywał i prowadził zajęcia w Bahrainie, Kuwejcie, Katarze, Słowacji czy Holandii, gdzie wysokie oceny uzyskiwał nie tylko z tytułu unikatowej formuły prowadzonych zajęć, ale i z powodu skuteczności proponowanych praktycznych rozwiązań.

Cena 2100,00 PLN (+ 23% VAT)

Chętnie odpowiem na wszystkie pytania. Skontaktuj się ze mną.

Edyta Adamowicz-Sikora | tel. +48 519 098 068 | edyta.adamowicz-sikora@pl.ey.com

Ten serwis wykorzystuje pliki cookies, które są zapisywane na Twoim komputerze. Technologia ta jest wykorzystywana w celach funkcjonalnych, statystycznych i reklamowych. Więcej informacji znajdziesz w Polityce prywatności.